今天分享2个做抖音带货运营最常用的2个分析方法，非常实用。
一个是同级对比，一个是下钻分析。
01.同级对比
同级对比有点像对标分析，就是找到一个对标的商家，分析你和他之间的差异点，并找到对方可以学习和借鉴的地方，然后来优化自己的商品和店铺。
比如我之前在做封口机，我们做了一万多件，我在竞品分析网上找到对方跟我近24小时销量不相上下，而且款式上除了颜色不一样，大同小异。
点进去发现我们最大的差异点其实就是规格的设置不一样，我们设置的是多规格，并且还送真空袋，而对方设置的是单规格，不送真空袋。
对方这种单规格的形式不用用户选择规格，点击购买就能进入提交订单的页面，缩短了用户购买的链路，非常适合做直播间冲动消费。
所以这样一对比我们就把对方这个玩法总结出来了：低价品做单规格挂直播间可以有效缩短决策路径，从而提升转化率。
另外对比主图、卖点我们的突出卖点会有差异，一个强调密封性强，一个强调功能多样。
这些卖点都需要不断进行测试，当然有些卖点的主图跑了一段时间之后这部分老客人群转化差不多了，这时候可以尝试使用一些其他的卖点对用户进行刺激，说不定那些曾经没有被打动的用户这一次就被打动然后下单购买了。
当然，同级分析除了分析商品的图片、标题、描述、价格、SKU等基础信息之外，我们还会去对比分析投放数据。
也就是把店铺的这款封口机的投放数据和店铺其他类似款的投放数据进行对比，然后找到各自的差异点。
比如A款的ROI比B款高，那我们这时候可能就要去考虑提升提升B款的ROI了，而B款的流量比A款更大，那这时候又要考虑去提升A款的流量了。这个就是通过横向对比找到自己的定位线，然后朝着那个方向去不断优化。
而在我们想提高B款的ROI的时候，我们得知道B款的ROI为什么会比A款更高。
所以这个时候就得借助下一个分析工具了——下钻分析。
02.下钻分析
下钻分析其实就是找到与关键指标相关联的指标进行逐级拆解，直到找到最原始的那个原因。
比如ROI=GMV/消耗=平均笔单价/单笔转化成本
那这个时候我们就得分析A款的ROI更高是因为A款的笔单价更高，还是A款的平均转化成本更低。
假设A款的转化成本更低，那我们继续下钻分析，到底是A款的哪些运营指标让A款的转化成本变得更低了。
对于oCPM出价而言，从长期来看，影响平均转化成本的其实只有2个因素，一个是出价、一个是订单量。
如果出价高，你的成本从长期来看，肯定是高的，因为系统就是根据你的出价来帮你优化转化成本的。
而订单量决定了数据的精准度，从而影响到了广告成本的波动率，也就是订单越稀疏，广告成本波动更大，更有可能超成本严重。
有的人可能会反驳说，oCPM的转化成本不是应该有素材的质量、点击率、转化率这些因素来决定吗？
其实这个说法没有错，但不要忘了，我前面给了一个大前提，就是从长期来看。
因为点击率、转化率这些只会在短期内影响到你的转化成本，为什么是这样的后续我会有文章专门讲oCPM的竞价逻辑，这里暂时不去展开。
回到刚才那个问题，我们要研究A款的转化成本为什么更低了，如果A的成本一直低，那主要原因应该就是出价的问题。
所以我们可以把B款的出价尝试降低试试，不要担心掉量，先降了再说，降了可能单量下滑，但是利润可能是上涨的，所以需要去测试，看是要拿更多的量，还是要更高的利润率。
下钻分析其实也并不难，无非就是像剥洋葱一样，一层层的往里去拆解，找到最本质的原因。
难不难不重要，重要的是这种思想方法非常重要，至少在你遇到问题的时候，你知道怎么入手去分析，而不是一脸茫然不知所措。
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