跨境电商是什么？我适不适合做？我有什么？我应该怎么做？
为什么一群人一边喊着跨境电商是个坑一边还在热火朝天没日没夜的扑进去？一部分人不想另一部分人来搅乱这个市场！还有一部分人只想闷声发财！那么我告诉你事情的真相，绝大多数卖家是陪跑的，是凑热闹的，是三分钟热度脑子一热要一夜暴富的！90%以上的跨境电商从业者并没有拿到很好的结果，但是还会选择一边吐槽一边努力，我都这样说了你还有兴趣往下看吗？
看来你是真不怕“死”，既然这样，那么我们“死”也要“死”个明白！一开始问自己的几个问题你都有答案吗？
模棱两可，一知半解，或者是根本就没有任何头绪！没关系，我们一个一个的问题来看，帮助我们自己找到答案！
跨境电商是什么？
很多人将跨境电商和传统外贸混为一谈，认为我们的跨境电商就是和老外做生意，没有那么多门门道道吧。不是的，电子商务层面来讲，跨境电商和国内电商是有一些区别的！外贸角度来看，跨境电商和传统外贸也是有一些区分的！
①跨境电商和国内电商有什么区别？
1、开店资质
我们国内电子商务平台开店一般是需要企业营业执照，品牌授权书或者是个人（法人）身份证件即可开店成功！
一般跨境电商平台是需要企业营业执照的，支持个人做的平台不多，也有一些平台还要求电商流水以判断入驻企业的电商经验（东南亚的Shopee平台、美国的eBay平台、美国沃尔玛等）！还有就是某些跨境电商平台开店入驻链接掌握在招商经理手上，需要通过特定渠道才能够开店成功！（韩国的Coupang平台、俄罗斯的OZON平台、美国的Newegg平台等）
开店条件、入驻资质是区别之一！
2、物流方式我们都知道国内电子商务平台出单之后通过国内的物流公司将货物运送到客户手上就好了。但是跨境电子商务因为地理条件因素，距离较远，所面对的市场的国情、文化、宗教信仰、物流时效，物流的便捷程度等等影响，会很大程度上的区别于国内的电商平台的物流。最主要的还有货物的进出口清关报税等流程，所以，物流是跨境电商需要解决的问题之一！
所以在物流上区分开来有两个概念：一个是自发货一个是海外仓。海外仓的模式我们非常容易理解就是在国外建立一个自己的仓库或者是租用物流服务商的仓库提前将货发到仓库里出单之后在海外的仓库进行发货实现海外仓模式。自发货的情况就复杂的多了，需要根据面对的市场面对的国家和地区，通过合作的物流服务商把货从自己国内的仓库发到客户手上，这个时候大家会有一个货物清关的流程大家不会操作，一般承运的国际物流服务商都会有代清仓服务，从我们卖家的角度来看就是将货发到物流服务商手上就好了！当然，还有一些跨境电商平台是自带仓库的，比如亚马逊的FBA、东南亚Shopee平台在我们国内也有官方仓，韩国的Coupang、TikTokShop、非洲的Jumia都有自己的官方仓，我们借助官方仓库发货即可，需要将货物发至官方仓。物流方式是区别之二！
3、收款方式
国内大多数电商平台都是已经对接好收款API通道的，比如说支付宝微信抖音支付银行卡支付等等。并且结算都是以人民币为结算单位，无需考虑汇率汇损，无需考虑外汇额度，结算周期以及提现费用我们都好控制。但是跨境电商我们结算大多数企业是需要借助第三方平台来进行一站式服务的。
我们所熟知的结算第三方平台有：PayPal、Payoneer、Wordfist、连连支付、钱海、Xtransfer、Pingpong、Lion等。这些第三方的结算平台，将会为我们国内卖家解决汇率汇损问题，解决外汇额度问题，解决提现以及换汇问题。所以我们国内卖家基本上都会在以上介绍到的收款平台开过户。
我们需要在这些第三方收款平台开个户，然后绑定我们国内的银行卡进行提现，客户支付，我们以人民币提现，中间的汇率汇损，收单，手续费等等其他流程，第三方收款平台都会帮助我们解决！收款方式是区别之三！
②跨境电商和传统外贸有什么区别？
①商业模式
我们所指的跨境电商绝大部分是以品牌出海、产品出口等企业或个人将我们国内的产品销往全球，客户分别是各个跨境电商平台的用户，主要以B2C的交易模式为主要形式！夹杂少量的C2C和B2B模式。跨境电商是全球化贸易发展的必然结果，打破了传统外贸外贸电商的运营模式，使全球的商品交易方式更加的多元化和灵活。
传统的外贸基本模式是B2B方向，是属于全球化贸易发展初级阶段的产物。外贸是“对外贸易”，“国外贸易”或者是“进出口贸易”的简称。是指一个国家或地区与另外一个国家或地区的商品、劳务和技术等之间的交换，一般模式是点对点，其中包含着询盘、合同修订、进出口清关手续等等复杂的程序，以B2B交易模式为主。
②主体方向不同
外贸市场中，企业拓展海外市场是通过信息渠道宣传自己的商品和服务，吸引国外的商家，因此从传播方式来看，外贸属于信息流。
在跨境平台上看，商家是通过平台或者是自建站等渠道，直接发布商品信息，为的是完成商品交易，以此来看，跨境电商走的是商品流。
③进出口环节不同
在外贸市场中，由于走的都是大宗商品，因此在进出口环节等地方，时间和成本企业并不会明显去考虑优化。
在跨境电商中，无论是运输的时间和成本都会影响货物最终的成交以及利润，因此商家要在这些环节上下功夫，尽量降低成本，尽量提升效率。
④交易方式不同
外贸的整个交易过程因为周期长，会涉及到的款项条件比较多，比如说交付多少货付多少比例的款项，货款的支付形式集中于点对点的对公转账，很少涉及到线上的第三方渠道。
跨境电商的交易过程非常简单，从下单到收货一般情况下一个月内能够完成，供应链的环节中增加了物流服务商，第三方收款平台服务商，ERP软件开发服务商等。交易双方，交易方式是依靠平台产生的，支付也是需要有第三方支付平台介入的。
⑤税务
因为外贸往往涉及到大宗交易，因此在海关审核，税务申报方面都是比较复杂的，不仅涉及到增值税还有消费税等。跨境电商作为以商家面对个体的交易方式，税收方面就简单一些，有时候可能只涉及到一个行邮税，或者是根据当地国家和地区的税务系统来完成征税。
适不适合做跨境电商？
能不能做和能不能做的好是本质上的两码事情。
做肯定是能做的，但是每个行业的二八法则是必然存在的，跨境电商这些年被验证的结果数不胜数，100%能做，但是能在这个行业里做的好的也只是少数，机遇与挑战并存！
想学习跨境电商的朋友可以联系小付哥V：13585637833，要想成为那20%能成功的部分，我们需要具备以下的能力：
①学习能力
我们需要保持一定的学习能力，掌握基本的理论知识和操作技巧，然后通过自身的学习能力不断的为自己充电，从入门到高阶的提升，从而在某个平台上和大家一起竞争。
学习是一个非常好的习惯，学习也不是狭义的看书查资料，学习更多的是一个自身的意识。
学习掌握最新的行业动态，学习信息获取、信息交换的方式方法，无论是多少年的老运营也要根据形式的变化，政策的改动，市场的波动不断的调整自身，这个能力是基础也是关键。
②资金能力
钱不是万能的，没有钱是万万不能的。
我们在操作某一个平台之前一定要做好预算，我们需要投入多少成本才能让店铺正常运营起来，我们需要备多少资金才能让自己的供应链有条不紊的转动起来。根据不同的平台，不同的供应链情况去综合判断我们需要准备的投入成本，成本如果过高，超出了自身的预算，建议是等待时机或者是重新做计划！
③决断能力
有了上述两个能力我们就可以开干了，但是跨境电商这么多平台，这么多的渠道和产品，我们要选择什么平台，要选择什么产品？是深耕一个平台还是多渠道多维度发展？需要我们在这个过程中不断的去判断，去抉择。
④抗压能力
跨境电商对于多数企业来说也是转型，或者是从一条赛道并入另一条赛道，是一个从0到1的过程，无异于创业！
创业的路上一座又一座的山，山的那边是什么？对，还是山！成长的路上会有一个又一个的困难接踵而至，做电商要考虑到的货源问题、资金问题、人员配置、售后处理、产品上新、竞争对手、突发问题等等。
我们需要具备一定的抗压能力，小付哥希望大家在做跨境的路上一帆风顺，当然在遇到问题和困难的时候也要抗住压力！
我有什么？
有钱？有人？有货？
有钱
启动资金是我们每个做跨境电商的卖家必须要考虑的一个事情，无论是我们自己创业做电商，还是我们作为运营作为项目负责人在团队里发挥作用。我们首先需要做的就是要将从开店开始到整个运营的流程梳理同做一份成本预算，比如说开店需要多少钱，货物的进销存一个周期需要多少成本，运营的成本等整个交易闭环我们需要多少资金投入！广告留多少预算，售后留多少预算等。
如果我们是自己的工厂自己的品牌，我们需要再考虑我们产品的利润率。如果我们是做无货源模式的，我们还需要考虑碰到价格战我们如何解决，需要备多少资金做支撑！然后根据平台相关类目店铺一天的广告投入，一个月的广告投入等做统计表。这是我们做一个平台店铺关于资金方面的底层逻辑！
有人
单打独斗个人英雄主义我是持中立态度。因为小付哥接触到很多朋友都是个人准备来做跨境电商的，或者是以兼职的形式来做跨境电商，在没有成熟的环境下为了节约成本为了集中精力做店铺从开店选品到运营都是自己亲力亲为，这种情况下小付哥是非常赞同的！
但是从另外一个角度，如果没有一个好的运营团队，毕竟个人的时间和精力都是非常有限的，我们运营一个平台的店铺工作量也是非常繁杂的，所以我个人认为一个好的运营团队将会起到非常大的作用，所以如果我们有条件的话可以组一个小团队起来，一起来干一番事业。
有货
我们做电商， 基本上90%是在解决供应链问题！很多新手卖家不清楚供应链到底是怎么去理解的！
最简单直接的理解方式就是我的货从什么地方拿、货多久能发出、退换货怎么解决、货款怎么结算、上下游关系处理、新款和滞销款的拿货比例、货的进销存，动销情况等！
所以我们在准备做跨境电商前首先要弄清楚自己需要做什么样子的模式，如果是无货源模式，以上小付哥介绍到的货从什么地方拿、多久发出、什么快递、货款怎么结算、是否有折扣等一定要提前了解清楚并和上家供应商确定好！
如果我们是自己的工厂或者代加工厂，我们也需要和各部门同事或者上下游关系沟通协调好！做这些准备工作的目的就是要保证我们供应链的完整度和流畅度，否则极大可能会影响到我们售前工作的转化率，从而蝴蝶效应导致我们店铺的无法正常运转！
送给新手卖家三句话
第一句话：
多新手卖家一上来就开始操作亚马逊平台，小付哥是不建议这么做的，因为亚马逊这个平台是非常吃资金的，对运营的要求也比较高，FBM和FBA之间的平衡很难掌握，小卖家甚至是腰部以下的卖家很难生存。
建议：一些资金链要求不是很高的平台大家可以尝试一下俄罗斯的Ozon，东南亚的Shopee，美国的Etsy，TikTok等！
第二句话：
一定要有长远的布局和规划，三分钟热度的朋友建议尽早放弃，因为是在浪费时间、浪费金钱！
很多的卖家进入行业都是因为在网上看了某篇文章，或者是看到了亲戚朋友做跨境电商赚到了钱，尤其是听了一些公开课，讲解赚钱是如何如何的简单，只需要会上架就可以出单赚钱。但是当自己真正涉足之后发现完全就不是那么回事儿。往往因为这种情况导致的入行是最容易坚持不下去的。
第三句话：
合理定价，罗马不是一天建成的！一夜暴富的情况是有的，不是人人能够一夜暴富，一步一个脚印的做订单才是最好的路！
价格是影响下单的主要因素，合理的定价是转化率的保证。稳定的出单既给我在日常运营过程中增加信心，也是我们做跨境电商的目的所在，但绝非靠少量的订单实现利益的获取，合理定价是新手很容易掉进的误区，不能贪心！
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