一.什么是Acos
acos（广告投入产出比）是衡量广告的投入表现的重要指标。
Acos=广告花费÷广告带来的销售额=单次竞价÷（ 转化率 x 客单价 ）=CPC ÷（ CR * 客单价 ）
例如：你一共花费10美金的广告，产生了50美金的营业
Acos=10/50=20%
二.Acos的误解
很多卖家对Acos有下面这三种情况：
1.Acos越低越好，
2.我比别人的Acos高，广告就比较差、
3.Acos高，盲目降低竞价、减少广告花费
但实际上ACOS要考虑广告的总利润，并非越低越好，不同类目、不同时期Acos指标都不一样，每个卖家的情况不同，不能相互比较，只要在可以承受的范围内，就是最好的Acos。
影响Acos的因素有很多，不能盲目抓住竞价这一指标去调整，这种情况不治标也不治本。
判断Acos是否合理，只需与其利润率做对比即可
Acos大于利润率，广告亏损
Acos小于利润率，广告盈利
Acos等于利润率，广告盈亏平衡
新品开售无需一味追求降低Acos，要有循序渐进的去调整Acos：
新品开售第一个月控制Acos在60%-70%
新品开售第二个月控制Acos在40%-60%
新品开售第三个月控制Acos在40%以内
三.如何有效降低Acos
Acos=广告花费÷广告带来的销售额=单次竞价÷（ 转化率 x 客单价 ）=CPC ÷（ CR * 客单价 ）
通过这个公式，我们可以清晰知道，Acos受单次竞价cpc、转化率cr、客单价三者的共同影响，所以要降低Acos，要从这三个角度入手。
1.提高客单价
客单价提高之后，广告单营业额就会增加，从而降低Acos，但是不能盲目的提高客单价，如果盲目提高导致价格高于竞品，这种反而适得其反。
可以采用捆绑销售、多件优惠等营销方式，增加整体营业额，以达到降低Acos方式。
2.提高转化率
产品类型：市场体量、质量、外观等
关键词相关性：绝对精准关键词、相对精准关键词、一般精准关键词转化率不一样
listing质量得分：图片、标题、A+、Review、QA等
价格优势：价格不可以比竞品的高，要比竞品有价格优势。
3.降低广告单次竞价
不能盲目的去降低cpc竞价，降低竞价之前要提升关键词的排名，可以先利用站外投放或者站内作价格优势，让BSR排名和关键词得到一定的提升，再逐渐降低cpc竞价
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