今天这篇文章聊聊供应链，供应链真的非常重要，有了强大的供应链来支撑，亚马逊卖家会更加上一层楼，我也正是有了强大供应链的支撑，亚马逊做的才更加顺利。
供应链，我主要分享下面几点，按照下面的几点去筛选供应链，会比较高效就能够找到强大的供应链来支持。
第一：供应链是否在周边城市
第二：筛选优质的供应链步骤
第三，识别供应链老板的思维
这三步直接用选品工具，选品就会有数据分析，如果是熟练的选品者，大概一个钟就可以确定这个类目能不能再深入去考虑。不熟悉的老铁，可能需要半天才能确定此类目能不能再深入分析。
【第一：供应链是否在周边城市】
这个点非常重要，我在这里面吃过亏，所以深有感触。
当老铁还是小卖家的时候，或者年销售只有几千万的卖家时候，我建议选择供应链还是选择在周边城市，开车过去也在3个小时以内。这样沟通起来会更加方便。
比如我现在是在深圳这边，我的供应链在深圳/东莞/佛山，其他的地方我基本不考虑，因为这三个地方，开车过去打磨新品或者验货，也是两个小时左右就可以达到了。
和老铁说一个我真实经历，我在2018年创业做了运动水杯这个类目，这个类目竞争也非常激烈，但是我在1688拿货，然后直接拿了浙江工厂的货，说实话，而且还是几千上万的去拿货。最终面临的问题：
水杯有瑕疵
大包装和小包装已经受到严重破损
订货周期长，大概拖了我一个多月
沟通对接起来非常不方便
而且当时我还不是很成熟，并且这个类目竞争很激烈，我还做了公模水杯，后面想要处理库存都没有办法，供应链没有回收，整个过程中亏了几十万，说实话，这段经历很痛苦。
自从有了这次经验，我都不碰其他省份的供应链（没有歧视），对接起来真的痛苦。
而且有可能你把这款产品打造成爆款，工厂有可能会上架你这款产品，或者把这款产品共享给其他卖家，或者身边熟悉的亚马逊卖家。这样你更加痛苦，真的有不少不在周边的供应链干这种事情。我身边的卖家老铁就遇到这种事情，哪怕有合同也没有效果。
所以选择周边的供应链很关键。
如果老铁已经做到亿级别，特别是几个亿以上的卖家，那么选择别的省份的供应链开拓增量市场，并且在当地也有了亚马逊子部门，那么这个也是合情合理。
但是对于一般的小卖家，哪怕这个类目有多少的诱惑，我也建议你不用碰这种类目，比如深圳卖家，做义乌小商品，如果没有在义乌有亚马逊子部门或者和供应链没有亲戚关系，建议不用进入此类目。有些类目有些产品，钱不是你赚的，不亏本都偷笑。
直接在1688网站浏览，大概就知道此类目的供应链是否集中在某一个城市，比如做假发场地，在河南和山东。做灯具在中山，做家具和小家电在佛山，服装在广州等等。
当老铁已经确认了此类目的供应链基本都是集中在周边城市，其实第五步就是要看此类目是否存在【侵权方面】的问题，这个是属于下一篇选品的文章，既然这里面聊到了供应链，就深入去了解。
那么就看下面的步骤。
【第二：筛选优质的供应链步骤】
筛选供应链资源的步骤：
一，在1688咨询供应链细节
二，咨询后期打造私模的细节
首先我们要初步问这几点：
是否给亚马逊卖家供货
工厂是否也在亚马逊卖货
工厂是否具备相对应的证书
这三个点很重要，给亚马逊供货的供应链会更加清楚亚马逊的细节，比如纸箱包装，会用较硬的纸箱，每个纸箱会用黑色三角塑料来打包装，以免在空运和海运的时候，纸箱被撞坏或者磨损。有经验的供应链比 没亚马逊经验的供应链有很大区别，而且贴标和验货和国内电商有很大的区别。
还要亲自问，工厂有没有在亚马逊卖货，用语言测试是可以测试出来的，如果没有测试出来，也要大胆去问，如果工厂也做亚马逊卖家，那么绝对不能和这个工厂合作，你给工厂打造爆款，后期工厂把你的链接吃掉或者低价卷死你。
还要问工厂是否具备证书，比如做美容产品，需要FDA等证书，做带电产品需要电池报告证书等等。如果这个供应链没有证书，记得千万不要合作，还有是否可以开发票等细节。
确定这一步了，可以考虑做测款，订货几十个或者上百个在亚马逊测款，这个环节一定要深入去问。
如果觉得还要问得更加深入，那就是下面几步：
独家私模和开模等费用
交货周期大概要多久
首批产品的定金要给多少
未来深入合作是否有账期
第一个点，一定要问清楚，是否可以做独家私模，还有开模费用是卖家出还是工厂出，还是卖家和工厂共同承担。真的有工厂是不需要收卖家的开模费用，比我的工厂就不需要，打样品都不需要收钱，而且是合作不久的工厂。
交货的周期大概要多久，这个一定要落实清楚，要不链接起来，工厂都没有办法及时生产你的货，就omg了。
首批产品的定金是给2成，还是3成，还是5成，这个也要问清楚，有些工厂收了定金会跑路的，所以卖家老铁你也要注意。正常来说，是要给三成定金的。
账期这个问题一定要问，和供应链合作，而且是做深耕垂直类目的卖家，有账期和没有账期会相差很远。我对接供应链一定要在这个得到账期的结果，比如是得到100万，还是500万的账期，还是给到一个月到三个月的账期。 我有一个供应链很给力，账期给我两个月，货款可以给到500万以上的额度，所以我周转起来会比较容易，再加上我的库存周转率快，所以可以用回款开发更多的垂直类目，我就是在第四次创业有限的资金，在供应链的支持，才能做到更大的规模。
当老铁确认上面几点，其实就可以做测款，或者直接开小私模来做，小私模的起订量暂时不要下太多。最好就是先做完测款，测款这个环节可以看到工厂的交货周期以及产品质量。
在1688对接，先通过简单的文字聊，然后初步确定，就应该打电话去聊，这样供应链会觉得你更加有诚意，并且和你聊得更加深入。重要的事情用电话深入聊。
【第三，识别供应链老板的思维】
最后想说一点最重要的点，一般对接工厂事情，是选品和工厂的销售或者经理来对接。
当我们在做小私模之前，或者测款完要准备深入合作，开发小私模或者私模，或者做完小私模爆款链接，觉得这个供应链非常给力，产品质量不错，交货周期快，而且供应链也比较配合你。
我建议亚马逊卖家（中小规模）的老板亲自出马，去找供应链老板来聊聊。卖家老板和供应链老板，会聊更多深入的问题：
对于产品的了解
对于此类目未来的方向
两个老板在三观是否有共鸣
等等
这几点是很重要的，我现在基本一周去两到三次供应链，我带开发一起去，开发和工厂经理对接，我和工厂老板对接。
我现在最大的供应链，也是最支持我的供应链，这个老板的思维和我很像，很早就出来创业，并且起起落落，也是算屌丝逆袭的草根创业者，他82年，虽然比我大10岁左右，但是三观和我很合得来，人生观/事业观/等等，我们聊的很聊。
每次我去到他的工厂，都会拿好酒来招待我，每次都聊得很开心，而且他也懂亚马逊一些基本的运营操作，对于产品也是很有自己的见解。也给我分享了很多走过来的故事，以及一些为人处世。
我们两个人性格都很豪爽很仗义，他也很看得起我，他说没想到我大大咧咧的，聊天也很放得开，还会写文章，还会创造视频，而且喝酒酒量也不错，玩骰子也是高手。哈，我这个供应链兄弟说这段话的时候，我都挺不好意思的。
所以我们合作起来真的挺顺利的。这样的供应链合作起来，真的省心多了，打造起来小爆款或者爆款会更加容易。
我是等到深入合作就去和供应链老板聊更加深入的合作，所以一个团队，特别是创始人或者合伙人，真的需要一个懂人情世故，以及懂亚马逊运营或者产品的人，这样的人去工厂会有更加多话题聊。
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