运营产品就像养育着一个孩子一样,人的一生从牙牙学语到衰老死亡,亚马逊产品也有自己的生命周期,从进入市场到退出市场。
亚马逊产品在每个不同的生命周期中都有着不同的表现
1F亚马逊产品生命周期的四个阶段
产品生命周期可分为四个阶段:新品期、上升期、稳定期、衰老期
(纵坐标为产品销量,横坐标为时间)
新品期:产品刚起步,刚投入市场,因为卖家对产品的不了解,所以销量较少,但也有一部分卖家对新鲜产品的好奇,产品从而获取一定的市场份额,产品此时销量会逐渐提升,但提升速度较慢。
上升期:产品进入突破了新品期,并且在市场中站住脚打开了销路,获得了买家的认可,这个阶段市场份额被逐渐扩大,需求量增大,越来越多人抢占市场,挑战较大。
稳定期:随着购买的人逐渐增多,产品进入了稳定期,市场趋于饱和,此时销量趋于下降的趋势,很多卖家不得不从原产品中进行差异化创新,希望能从中杀出一条路出来,此时竞争最大。
衰老期:产品进入淘汰,产品长期没有更新迭代,无法适应市场需求,市场需求量逐渐降低,用户活跃下降,竞品主导市场(举例:钢化膜、手机壳)
2F如何判定产品属于哪个阶段
采用谷歌趋势判断产品在市场处于哪个生命周期,以swimwear为例:
该图的变动趋势是季节性产品的完美呈现,随着季节变动,关键词搜索量随之变动,在旺季热度高,淡季逐渐降低,大家可以通过谷歌趋势搜索关键词来判断产品正处于生命阶段,以此来提前备货。
3F产品生命周期示例图
标准的产品生命周期示例图:衰老期最后趋于稳定
不完美案例产品生命周期示例图:衰老期会走向死亡,最后被市场淘汰
不完美案例产品生命周期示例图,产品受外界影响较大
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