据外媒报道，Temu上月为北美业务设定了一个惊人的销售目标：在2023年9月1日前，至少有一天，日GMV要超过Shein。这还只是短期目标，终极目标又是谁？是沃尔玛还是亚马逊？大家可以进行脑补。
Temu不仅在3月13日上线澳大利亚站，而且宣布3月25日上线英国站，以惊人的速度和胆量布局更大的市场，呈现出横扫姿态实现平台全球化。小编推测，欧洲其他国家不久也将会全力拓展。
01.Shein VS Temu
曾是美国购物app下载第一的Shein，连续几个月被横空出世的Temu挤出神坛，Temu一度成为新一代热门平台,迎来了爆发式增长。小编认为在Shine面前,Temu是有过之而无不及。
Temu是否也会像中国拼多多一样在海外创造多多神话呢？大家跟我一起来看看Shein和Temu谁更受客户青睐呢？
02.从商业模式来看
Shein和Temu都走在同一个赛道，两者的主要用户画像都是20-35岁追求时尚的年轻白领。
Shein成立于2008年，最初靠卖婚纱起步，随后扩展到女装，将价格低、款式多、上新快这些特点带到了一个前所未有的高度。截止目前，Shein的业务覆盖了224个国家和地区，估值约为640亿美元。
Temu上线一个多月时，跨境业务的日均GMV已突破150万美元。2022年11-12月，Temu的独立访客数量（Unique Visitors）就超过了Shein。当时，Temu已经拥有了4100万独立访客，而Shein却只有3660万。新玩家Temu短短运营了三四个月，流量竟然比苦心经营了15年的Shein还要多，给Shein带来不小的冲击。
03.从价格定位来看
Shein在美国消费者心目中的定位是“一款来自中国的低价、全款式的服装购物APP”，打造最时尚的低价市场平台。
Temu 则以极致性价比吸引消费者，延续拼多多国内主站定位，主打性价比，致力于打造电商平台中的绝对比价优势。
04.从获客渠道来看
Shein通过在海外平台Instagram、Youtube、Facebook寻找网红，用免费的衣服或商业合作的方式换取推广流量和销售转化，吸引客流。再加上强大的数据和算法能力，形成潮流与需求预测上的优势。根据Similar Web数据显示，Shein独立站的直接流量占 37.12%，搜索流量（40.13%）也有近一半是自然流量。也就是说，Shein已经深得消费者的认可，有很多自己的“老顾客”。
Temu继续延用拼多多国内的“拉人头”、的方式，推出通过WhatsApp、Twitter、Facebook等平台邀请新用户注册Temu，每邀请5位好友即可获得20美元现金，拉的人头越多，奖励越丰厚。通过社交裂变引导消费者宣传平台来扩大曝光，并通过此吸引新用户注册。
除了社交裂变，Temu还模仿了TikTok的营销策略，通过KOL开箱测评和社交媒体广告等形式投放广告，以吸引更多用户。这种“病毒式”社交裂变和社交媒体广告相结合的方式，使得Temu在海外短时间内创造出了增长神话。
05.从营销方式来看
Shein通过投放社交媒体平台广告，找KOL带货，踩中了Facebook、youtubu的流量红利，打开了知名度。
Temu也完全复制了这一操作，通过海外KOL的快速传播和裂变实现了快速增长。Temu更是花费700万美元在号称“美国春晚”的超级碗投放30秒的广告，“Shop like a billionaire”这句广告词更是引起热议，Temu也开始被更多国外友人认知并使用。
如此看来，Temu在最大程度上复刻了Shein的运营方式，并在短期内迅速超越Shein，成为跨境电商的一匹黑马。Shein花费十几年的苦心运营，却被Temu简单套用，并在短短几个月就超越了自己，这谁看了也不爽。而Shein若想夺回第一，两家免不了一场大战。
狭路相逢勇者胜，烽火已经点燃，战争已经打响，你觉得谁能笑到最后？
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