“没有困难的工作，只有勇敢的狗狗！”这句《汪汪队立大功》的台词大家一定都有听过吧。这部火爆全球的动画片的制作公司，就是今天小编要讲的主角——Spin Master。
Spin Master是加拿大的一家低幼向的玩具娱乐公司，1994年成立于多伦多，公司主要设计、研发、制造和销售各种创新的玩具、游戏以及娱乐相关的创新产品等。
今天小编就来给大家讲讲Spin Master这家全球玩具巨头的发家史，看看3个年轻创始人，是如何从3万美元起家，把玩具卖到全球，成为如今年入20亿美元的玩具巨头。
01
Spin Master发家史
1994年Spin Master成立，他们凭借第一款“地球伙伴”玩具的热卖，正式进军玩具行业。
1998年，Spin Master推出了一款压缩空气驱动玩具Sky Shark（飞机空中鲨鱼），并且登上北美玩具销售第三名，从此他们也开启了全球扩张的道路。
2016年，Spin Master推出了一款以“能自己孵化破壳而出的宠物”的Hatchimals（哈驰魔法蛋）风靡全球，黑色星期五平均每 30 秒就卖出一个魔法蛋。
02
Spin Master成绩单
Spin Master成立至今已经20余年，现今已是国际玩具巨头之列。
根据Spin Master公布的财报数据显示，2020年Spin Master在亚马逊上的GMV超过1.3亿美元，全球总GMV达到23.27亿美元。
03
Spin Master成功的秘诀
Spin Master每年的GMV稳步增长，主要得益于其产品种类的多样性和高品质的设计。
Spin Master是个高度重视品质和创新的公司，让产品保持更新迭代，持续向卖家输出新的设计理念和玩具产品，在品牌心智的不可替代性上做到人无我有，在品牌优势的短期不可复制性则做到人有我优。
除了创新以外，Spin Master还很注重的产品品质、多平台销售、多种类产品的开发，与市场推广、营销也是Spin Master成功不可或缺的一部分。
小编经常在节日营销中看到Spin Master使用网红推广产品，还有邀请TikTok和YouTube明星创作并演唱新推出的时尚玩偶主题曲；创立《汪汪队》等自有IP以及与《爆丸》等大热IP合作；通过收购老牌益智玩具品牌，扩充产品线。
Spin Master目前玩具销售的类别主要分为五大类：运动、游戏、益智和趣味组装产品、遥控和交互产品、男孩运动和高科技组建产品、学龄前女孩产品和户外玩具。
在亚马逊随便点开一个Spin Master家的产品都是排名第一，评价也是一致好评。他们是如何为品牌核心品类引流的呢？
在产品品质方面：把工厂开在中国东莞，拥有最顶尖的制作技术和最严格的质量把关，使得产品保持高品质的水准。
在多平台销售方面：从原有的线下店，跟随时代脚步，入驻亚马逊、沃尔玛等电商平台，开拓线上市场。
在多种类产品的开发方面：根据消费者的需求和消费者潮流，不断更迭符合市场需求的产品，创立《汪汪队》等自有IP以及与《爆丸》等大热IP合作；通过收购老牌益智玩具品牌，扩充产品线。
在市场推广、营销方面：节日营销中使用许多网红推广产品；邀请TikTok和YouTube明星创作并演唱新推出的时尚玩偶主题曲；自有IP开创院线大电影，多行业推广。
近几年跨境市场经济低迷，市场饱和，新进卖家该如何撬动流量呢？
小编从以下几点做了分析，欢迎卖家进群交流
定位消费群体方面：比如Spin Master主要定位在3-12岁后期的儿童市场，购买决策权99%来源于父母，那么背后的消费群体对应的是年轻父母一族。作为卖家就要思考年轻父母的需求点关注点以及忧心点。提供消费者需求点，摒去消费者担忧点，增加关注点的消费理念，进而打开市场，做爆流量。
布局推广流量方面：从亚马逊站内而言，定位广告精细投放，注册品牌引流计划，采用折扣优惠促销；从亚马逊站外而言，秉承无社媒不营销的理念，借助KOL知名度提升产品曝光，强化产品标识，拿捏消费者需求趋势，进而打进精众人群，收割人心红利。
提升售后保障方面：服务好消费群体是永远不过时的话题，从产品外观、品质、功能、使用说明，提升整体美观，给予客户高度的认可，降低客诉的成本。针对客户反馈：及时有效沟通，专业高效解决。
不少卖家通过低价内卷的方式来维持销量，这只会让市场更加混乱、艰难。卖家们更应该重视品牌的持续发展，通过保证产品品质和不断创新，让自己品牌在市场中保持了高度的认可度和竞争优势才能更长久地活下去。
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