中国卖家出海大获成功。
一.GMV占比上升
随着跨境电商市场的蓬勃发展，中国卖家在海外也占据了一席之地。
近日，eCommerceDB发布了中国卖家在全球电商平台份额占比的报告。报告显示，中国卖家能以极其低廉的价格在亚马逊、eBay等电商平台上直接向欧美国家出售商品。
从商品交易总额（GMV）来看，中国卖家在亚马逊上占比逐年攀升。在2017年，中国卖家在亚马逊上的GMV为480亿美元，这相当于亚马逊总GMV的18%。到了2022年，中国卖家GMV达到了2010亿美元，占比为26%。预计到2023年，中国卖家GMV将达到2380亿美元，占亚马逊总GMV的28%。
在另一电商巨头eBay上，中国卖家这一发展趋势与亚马逊大致相同。自2017年以来，尽管eBay总GMV一直处于波动状态，长期趋势甚至处于停滞，但中国卖家的发展并未受此影响。数据显示，尽管中国卖家GMV随着eBay总GMV波动发展，但其在eBay总GMV占比份额预计将从2017年的18%增加到2023年的27%，达到210亿美元。
从卖家群体来看，中国卖家更是有着不可替代的位置。数据显示，在2021年1月，亚马逊有75%的新卖家来自中国，这高于2020年同期的47%和2019年同期的41%。并且，这种趋势还在加速发展。
在亚马逊大多数市场上，除了来自中国的卖家外，几乎没有其他国际卖家。例如，很少有美国卖家在亚马逊英国或德国市场销售商品，而中国卖家几乎在亚马逊所有市场上销售商品。
这些都表明，背靠着中国强大的供应链，中国卖家正逐渐从原来的代工厂模式转变为打造自己的品牌，其在海外的发展势不可挡。
二.卖家深陷困境
然而，尽管中国卖家在亚马逊上大放异彩，但亚马逊近年来的政策对中国卖家并不友好。
首先，在令人“闻风丧胆”的2021年封号潮中，中国卖家受到了打击几乎是毁灭性的，许多卖家被大肆封号，一些头部卖家甚至因此一蹶不振。
另一方面，亚马逊上的中国卖家主要依靠亚马逊FBA物流服务，以此来确保卖家的配送时效。但过去一年，由于亚马逊自身经营危机，其多次上调物流费、仓储费、广告费、佣金等服务费用，这使卖家利润不断被压缩，有些卖家甚至因为无法支付高昂的服务费而选择出逃。
在中国卖家深陷成本困境时，国内跨境平台却在全球掀起了一阵阵潮流。根据第三方数据机构data.ai此前公布的数据显示，截至2023年1月底，中国有4个电商平台上榜全球购物APP用户排行榜。其中，Shein位列第2名，速卖通排名第7，拼多多Temu和Tiktok也榜上有名。
值得一提的是，速卖通还与亚马逊一同成为全球消费者最爱使用的两大跨境电商平台。这意味着，国内跨境电商平台实力不可小觑。
由此可见，中国跨境电商平台在不断冲击着全球电商格局，这给卖家带来了新机会。单一的平台运营模式风险较大，卖家可以摆脱依赖，根据自身优势，在新的平台寻找增长点。
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