刚做联盟的时候，被来访公司的一些朋友问起联盟营销是什么的时候，我也是一时语塞，长篇大论此时就多少显得不合时宜了。这时候同事就会说联盟是网盟的一种，国内的网盟多数是广告联盟，精准投放广告的一种方式，多以点击付费为主，我们的联盟营销的话是以出单为付费标准开展的一种站外推广方式。
这些年，我一直习惯称联盟渠道为联盟会员（affiliate的直译），因在国内知道联盟营销的不多，了解联盟会员的就更少了，恰巧淘宝客的知名度比较高，为了让大家能够快速理解联盟会员是什么角色，那么用联盟客（affiliate/publisher）这个名称来做类比，就更容易被大家所理解和知晓了，大势所趋。
一、促销类专有名词的差异
说到优惠券（coupon），浮现在我们眼前的就是打折（disccount/sale/off），限时促销（Promotion/special deal/special offer），促销码（promo code），优惠码（coupon code ）漫天飞的场景，慢慢地在网上看到了不少朋友提到Voucher这个词，一直没有深究，就把它当作是coupon的近义词理解的，没怎么放在心上。直到后续一个靠谱的联盟会员长期合作下来，效果还可以，对方在尝试各种促销形式和手段，有天突然跟我说，想让我给他做几个折扣，大概是15，20，30美金这样的全站折扣码各几张，没有任何限制条件的，他主动说可以全额打款给我们，他自费购买去做推广尝试，奖励给一些能够支持配合他的客户，我说去给他申请特殊支持就是，别这么见外，他说不想让我为难，当天就打款到公司的PayPal账号了。
他给当时给我用的词就是vouchers，我也是没想到这个词还可以这样玩。然后对应起来我们国内20世纪的粮票，公司发的福利电影代金券，上学时候学校购买的饭票，也在公司购买过饭票，哈哈，经常不想吃饭就用饭票兑换一个鸡腿，然后同事也被我带坏了，大叔就再也不允许这样的操作了，我当时确实没想到过这样的后果，想想自己曾经确实很任性。
这位朋友是有先见之明的，感谢他不想给我惹麻烦。果然没过多久，另外一个同事的联盟会员发现了这些vouchers code，他们也要一样的，不然就不合作了，领导说当然不行，后面半句还没说完，哎呀妈呀，地动山摇，我差点被送走，为啥我可以做这样的折扣，其他渠道不行，难道只有联盟小组的才可以有这样的特权吗？还好我凡事提前私下跟领导打了报告，款也找财务确认了到账，手续费都包了的，领导当时让我走了邮件申请流程，备案以后就名正言顺了，财务也好平账。
这是我给公司带来的第一笔“突然入账”，虽说惊呆了部门小伙伴，却也是有惊无险。后续讲到相关内容的时候再说第二笔入账，虽然不大，却比这笔大很多很多，哈哈，意外之喜，一个靠谱的联盟营销经理是多么重要，不止能够赚钱，还能节省不必要的开支，实现ROI最大化。
总结：
1、Coupon code（优惠码），侠义上的促销码，一般多以指向单品折扣码为主，减金额或者百分比折扣码，可以设置单次也可以多次使用，不局限于线上或者线下场景，很少是100%折扣的优惠码（巨亏还得包邮，赔了夫人又折兵），多以各种小金额的优惠码去吸引客户购买，客户付款金额占比成交金额的比例较大。2、Promo code（促销码），这是广义上的优惠码，除了可以指代单品优惠码，还可以是特定产品的集合促销码，全站的满减或者百分比促销码，线上线下没有太多使用场景限制。3、Voucher code（代金券码），代金券一般由网站或店主直接分发给客户，以礼品卡的形式作为奖励。顾客可以直接用代金券兑换到免费赠品，几乎是无需支付额外费用，一般单次使用，线下比线上使用的频率更高，应用得更为广泛。
二、为什么一定要给联盟折扣？
联盟是按效果付费，出单了才给佣金，对于折扣网站，我们的花费基本上就只有佣金了，如果不出单没有对应的费用，目前来说是跨境独立站站外推广方式里面对商家最有利的方式了，何不充分利用，把收益最大化呢？退一万步说，作为商家，如果你想一分钱不花，不给样品，也不给推广预算，那你想得太美好了，没有那么好的事，佣金大饼无用武之地。
可现实问题是我们的公司和品牌还处于生存阶段，那么这时候就不适合拿国际一线大品牌的姿态来拒绝折扣推广。折扣则是成本最低的推广噱头了，能不能有给到折扣空间的价格，平衡折扣与直接促销之间的矛盾是运营需要具备的能力，毕竟库存，价格和活动等都不是推广可以决定的事情。
怎么设计规划折扣，宣传造势那就是我们联盟运营的事情了，公司和运营配合去实现就好，毕竟术业有专攻，站内的事情运营说了算，我们只能建议，推广主导站外，运营需要积极配合，各司其职，如果站内运营对站外如果一无所知的情况下，那就别横加干涉站外推广，以免造成内耗，得不偿失。
联盟会员渠道千千万，折扣类优惠券网站长盛不衰, 除了市场的需求之外，必定有其过人之处。
三、折扣类联盟客的作用有哪些？
1、加强品牌曝光，提升品牌声量
2、拉升网站整体的拉新和复购率
3、提升产品的转化率和销售
4、加快库存周转率，迅速回笼资金
5、聚焦产品起量，降低运营成本，提升利润空间
四、折扣类联盟客适合什么品类的商家？
整体来说折扣类联盟客极具包容性和主动性，大多数综合性折扣网站不挑剔商家的规模大小，有竞争力的折扣，佣金达到行业水平，哪怕有些起步阶段的品牌独立站只有一个产品，只要产品力杠杠的，也容易被主动翻牌子。当然折扣要是实实在在的，让客户得到真正的实惠。少数品类倾向明显的折扣网站，比如电子类和时尚类的折扣网站的分水岭就比较明显，极少数品牌商家同时做这2个品类，不排除一些综合性独立站。
五、如何开发折扣类联盟客？
站内站外开发双管齐下，激活现有的资源。比如我们的折扣联盟渠道的典型代表：retailmenot关键词都给总结出来了，大家自由发挥了。
Coupon 优惠券
voucher 代金券
coupon code 优惠码
promo code 促销码
disccount 打折
Promotion 促销活动
on sale 限时促销
special deal/special offer 特价/特卖
六、怎样维护折扣类联盟客渠道？
1、折扣多样化
2、折扣定制化
3、折扣的持续性
4、问对方需要什么样的支持
5、网站不定期促销活动，最好不中断
6、data feed自动化对接：批量操作更新
7、同行是怎么曝光的都可以考虑借鉴
七、折扣类渠道与内容渠道之间如何取舍？
这两者并不矛盾，类似黑猫白猫理论。作为联盟的专属渠道之一的折扣类渠道，我们当然不能完全放弃，不管在什么阶段，只是相对来说不让折扣网站的转化占比过大即可，有时候折扣网站的转化占比过大也变相说明其他渠道没有达到想要深耕的理想效果，只是折扣网站成了背锅侠，值得深思。
这时候最明智的选择是去壮大内容型渠道，提升占比，然后这折扣类的占比就小了，反而整体的量更上一层楼，而非一味打压甚至删除折扣类渠道，折扣网站也只是做了人家能做的而已。当然网站和品牌足够强大了，不缺客户和利润的情况下，也是可以通过一系列佣金和激励政策的引导去弱化折扣类的转化占比，不过到时候销售占比降了，得有足够的心理准备。做起来了后，很多人也会觉得联盟要不得占比这么大，得拆分了，瓦解了就可以节省了大把费用，却不允许销售额的下跌，须不知，没有联盟这么多渠道的长期助推，哪来那么多免费曝光和引流呢？
本文链接：https://www.sxwpls.com/9377.html ,转载需注明文章链接来源：https://www.sxwpls.com/
-
喜欢（0）
-
不喜欢（0）
