谈恋爱是很讲缘分的事，不是每对情侣都能走到最后，合伙做亚马逊同样如此。
对于亚马逊卖家而言，跨境电商前路漫漫，能够和志同道合之人一起携手前行，共同克服沿路荆棘，当然是最理想的状态。
然而，人心隔肚皮，志同道合或许只是一厢情愿，合伙人之间反目成仇的事件一再发生，也让许多创业者无奈叹息道：遇人不淑......
一.与70后合伙矛盾频发！
提款5万，只分5000？
30岁，是许多人人生的分水岭。在这种时刻，对于跨境打工人而言，单干创业是人生道路的选择之一。而与人合伙，则是希望能够为自己的创业之路增添羽翼，事实上，羽翼未满，添堵更甚。
一位近30岁的女运营表示，因不想过于平庸地度过人生，选择了亚马逊做副业，随即和一位70后产品经理开启了合伙之路。对方出亚马逊账号、资金，负责联系供应商订货发货；该运营则出技术，负责选品图片设计运营推广相关的一切，并且获得25%的股份。两人就这样开始了兼职创业之路，一直线上沟通不曾见面。然而，据她所说，在他们两人一年半的合伙期内，矛盾频发。
>>矛盾一：克扣提成
“合作的前半年多，我从来没有拿过一毛的分成，自从第一个店铺有了回款后，他每次都是拿回款去付货款。订第二个店铺的货时，依然是用第一个店铺的回款付，所以我近一年的时间没有拿到分成。如果第一个店铺的回款付完2个店铺的货款还有剩余的钱，他才会分给我一点，如果付完货款没有余钱就不给我了。然后会通知我一句：回款没有剩余了，都付了供应商和货代。用回款再投资是他一直的操作，我除了无奈还是无奈，投资人的意义也变了味儿。
利润分成上，当初他只说给我25%的股份，我也不懂，他没说亚马逊的利润分成是按百分之多少，当最近一次他提款5万，分我5000时，我就问他一句，你是按多少比例给我的分成？ 他说25%。于是我就很不满意，这么低的比例分成还要一直压着回款的钱去继续投资其他新店铺......”
一场合伙下来，据当事人所说，“第一个店铺累计回款了40万人民币，累计投入了30万人民币（含在库库存和在途库存 ），至今他转我的款一共是不到2w块。就这样，我把一个店铺从0到月入5万的利润，给别人做起来了，然后这一切都与我无关了.......好像一场梦。”
>>矛盾二：PUA
而在这场梦中，除了资金分成的矛盾外，最让她感到难受的是，合伙期间对方的言行。
“他那时候每天都要看后台，基本每隔几分钟就要登录远程，有时候我在写A+页面的文案，他登录远程后也不注意，直接把页面关了，我什么都没保存。他有时候还会给产品调高售价，我经常不知道价格什么时候动了。而且经常数落我说：’谁谁谁，也是自己兼职做亚马逊，人家一个人干，一天销售额都可以做到1500美金，说我真丢人，能力不行还不服，自以为是。’”
而这些PUA的打击话术，也让她经常陷入自我怀疑。
图源：知无不言卖家分享
对此，有卖家表示：“对方想直接把资金投入到一个店铺接一个店铺，在利润上面压榨到最低最后给到你只有一点点，这是让你感到非常不公平的地方，分工不明确，经营店铺时候对方插手过多观点不同也产生了很多矛盾，一直被质问和责备这也是你所说一个非常不舒服的合作方式。总结：合作的时候相互制衡才能长久。”然而，闹掰之后，故事也还没结束。
2个月后，这位女运营发现自己店铺的产品子体的链接被人投诉版权侵权，变狗，而投诉人邮箱正是合伙人的。随后，接二连三的版权侵权问题导致其他链接也被下架，过几天又发现合伙人产品复制了自己的标题和描述。再之后发现链接出现了一条一星差评，查出买家账号后才知道这也是他上的......
二.法人问题牵扯不清，合伙需“先小人后君子”！
上文中的运营心力交猝了这么久，最后还要被合伙人搞店铺，许多人也表示相当气愤，认为“对方根本没有把你当一个合伙人对待”，其实，此类“打工式”合伙在跨境圈屡见不鲜。
一位卖家分享了自己朋友的故事，同样的，合伙人负责提供产品，朋友负责运营，但是短时间内冲上小类目best seller，结果产品质量不行退货多，合伙人每天质问如何降退货率。不管是产品不行、客服不行、质量不行、还是定价不对、帐对不上、销量不行、没利润全部都被归纳为运营的问题......
不论如何，从踌躇满志到分道扬镳，归根结底还是因为利益，想散伙，事情也并不简单，后续所要处理的烂摊子也比较多。
“之前一家合作的公司整柜整柜地发货，搞了个高档写字楼。但是最近却发现该公司因为股东闹分歧要解散，要把亚马逊的货给清掉，我了个乖乖，合伙的生意难整。”一位货代感叹。
图源：微博
这种因公司解散清货的事情倒也十分常见，更麻烦的是一些合伙人之间牵扯到的法人问题，一位卖家表示，因各种原因想要结束合伙的状态，但是三个账号的法人是合伙人和合伙人的亲戚朋友，一个20年的，一个21年的，还有一个22年的新账号。账号信息从法人，手机号，收款账号，信用卡，这一套都要换下来，担心会遇到二审或者其他问题......
这种担心并不多余，如今亚马逊在账号合规方面手段愈发强硬，对账号资料和法人信息等更是抓得严，一不小心，账号很有可能就会出问题。因而，合伙人之间一旦牵扯到这些问题，在“分手”的处理上更要谨慎。
三.“盲盒”合伙人也有顺心时刻，你的互补型是哪一类？
合伙就像开盲盒，一开始都不知道对方的真面目究竟是什么样的人，毕竟合伙合的就是三观、人品，这也决定了后来的事情发展方向。
有卖家分享了自己的合伙之路，就比较顺心：
“我是和一个美国老板合作，她定了一个产品线。我负责运营推广，她负责供应链产品设计跟进以及发货安排，我只拿10%的净利，已经合作半年了，大概给她赚了净利润20w左右。因为这个品线以前从来没有接触过，就想着试试，对钱也没要求太高，看的是长远合作，也就没那么计较，合作还是比较愉快的。虽然老板是小白，但是基本上都听我的，过年还给我送礼物。”
图源：知无不言
也就是说，其实更多人在相处过程中，都会秉持着“你对我好三分，我也还你十分，你对我坏三分，我对你狠十分”的理念，这也是别人为什么能够合伙越做越好的原因。因此，做亚马逊想创业，但是条件不够不得不找合伙人的，有卖家建议最好从三类人中找：
第一类：专业互补。比如你是运营擅长站内，但是苦于没有好的品线，就可以找擅长产品开发的合作。
第二类：资源互补。比如你自己可以包揽选品运营，但是缺资金的，可以找金主。
第三类：性格互补。比如你做事比较激进，需要一个更沉稳，更老谋深算的（比较经典的业务和风控的组合）。
单纯找互补型的合伙人当然也还有弊端，我们更重要的是需要再结合人品+设计好股权进退机制，将利益分配的问题用白纸黑字写下来，保障彼此利益，否则一旦决裂，后续的烂摊子很难收场。
总而言之，值得信赖的人只有你自己，不论是亲戚还是朋友，更不用说还不了解人品的陌生人，一旦与利益牵涉，我们只能先小人后君子，以防对方的不轨之心。
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