销售下降时在亚马逊上重新启动和恢复产品

莆秀18842022-04-26 10:53:18

曾经有一个产品畅销数月甚至数年，然后销售额几乎为零?有时，随着时间的推移，销售额逐渐下降，这是一个缓慢的涓涓细流。其他时候，你的产品缺货，一旦你补货，销售就永远不会恢复。

无论您的销售额下降的原因是什么，我们都想做同样的事情：恢复产品并将 ASIN 恢复到以前的辉煌。在本文中，我将为您列出需要注意的事项。

销售是否可以恢复或产品类别是否处于“下降”状态?

尝试恢复 ASIN 的销售额时，您应该做的第一件事是问自己：“为什么销售额下降了?” 无论好坏，这通常是因为产品已经饱和，价格已经被压低，而您仍在尝试以 50 美元的价格出售您的钓鱼竿支架，就像两年前搜索结果的第 1 页被填满时所做的那样30 美元的相同物品。产品饱和不仅仅是亚马逊的现象。我记得二十年前在学校学习产品生命周期。

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每种产品最终都会达到市场饱和、价格下降和销量下降的地步。在亚马逊上，产品通常会在 12 到 24 个月左右进入“衰退”阶段

以我的经验，亚马逊上的产品在推出后的 12 到 24 个月内就进入了衰退阶段。如果突然出现一页又一页的竞争，您就会知道您的产品是否处于衰退阶段，所有或多或少的产品都在价格上竞争。

这是我们以前产品之一的示例：我们曾经销售的 bimini 船顶。当我们几年前推出它时，只有少数几个竞争对手。现在，相同产品的页面层出不穷，过去几年价格一直在下降(尽管到岸成本上涨了近 25%)。理想情况下，您希望大多数产品的出厂成本提高 4 倍。如果您以 50 美元的价格购买一件商品(例如这些 bimini 上衣)，您希望能够以 200 美元的价格出售它。一旦价格加成低于工厂成本的 4 倍，这表明产品类别可能已经饱和。

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另一个表明产品类别正在饱和的迹象是，如果大多数列表都非常强大，即它们的 Helium 10 列表健康评分为 9+。

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如果您在首页上的大多数竞争对手的列表健康评分为 9+，则表明产品类别可能已因竞争而饱和。

但是，如果您的产品类别中的价格仍然相对较高，并且搜索结果的第一页仍然显示一些质量较差的商品，这是一个好兆头，表明您的 ASIN 可能正在经历一些困难时期，但您可以撤消它离开地面，将其刷掉，并恢复其昔日的辉煌。

产品恢复和重新启动清单

让我们假设您的产品没有面临竞争的浪潮，也不是简单地竞相降价。你能做什么?以下是我们在进展中所做的事情的列表，从易到难：

提高亚马逊点击率和转化率的简单方法

这里有一些简单的事情可以增加你的销售额。以下提示是最佳实践，即使您的销售没有遇到困难(但许多人仍然不这样做)。请记住，不会有一颗灵丹妙药来恢复您的列表。大多数事情将帮助您的整体点击率和 CR 提高 0% 到 5%，这不足以完全恢复您的列表，但是，您可以通过叠加多种策略获得一些显着收益。

添加优惠券。优惠券是唯一出现在搜索结果中的亚马逊促销活动。理想情况下，这可以提高您的点击率和转化率。我们通常会提供最低允许金额的折扣，即您正常价格的 5%。只有 50% 到 70% 的人实际剪下优惠券(它不会自动应用)，因此实际折扣更像是 2.5% 到 3.5%。

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提供优惠券可以增加搜索结果的可见性。

包括促销代码作为多次购买的折扣。事实上，无论如何，这都是很好的策略。如果我们有该物品的配件，我们会以 20% 的折扣提供该配件(即购买枕头并节省 20% 的枕套)。如果我们没有任何配件，我们会为第二次购买该商品提供 20% 的折扣。这有助于您的整体平均订单价值。

添加具有 50% 折扣的社交媒体促销页面。这可能是通过库存快速销售的终极技巧。如果您有 50% 以上的折扣和 CTA 以“与影响者和同事分享此代码”，它将增加在亚马逊的影响者网络中被选中的几率。如果是这样，您可能会看到您的销售额猛增，因为它可能会在流量很大的第三方网站上进行推广。

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如果您创建一个社交媒体促销页面并选中“与影响者和同事分享此促销代码”，如果您的折扣足够大(50% 以上是最好的运气)，它可能会被外部网站推广。

创建一个虚拟捆绑包。这将为您的商品提供全新的 ASIN，从而增加它们在搜索结果中被选中的机会。特别是对于本质上已被亚马逊算法列入黑名单的列表，这让您无需进行全面的列表重新启动，就可以再试一次。

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增加产品销售/搜索引擎优化的更困难和更昂贵的事情

您是否尝试过上述一些营销策略，但您的商品仍然难以获得任何牵引力?试试这些策略。

短期内将价格降低 25% 至 50%。如果之前的策略都不起作用，我们转向最接近提高转化率的灵丹妙药：降低价格。我们大幅降低价格，通常降低 25-40%，直到我们开始看到更强劲的销售量。但请注意不要太快地降低价格——您可能会暂时失去购买框。我们将价格保持低位 7 天，然后在 2 到 3 周内逐渐将其恢复到原来的价格点。

为单个单元进行自己的搜索查找购买。是的，亚马逊去年明确将Search Find Buy 列为违反服务条款。如果某件商品的销售额实际上为零并且有点“卡住”，那么在搜索特定关键字后仅购买一件商品有时就足以让它“解开”。在我看来(但可能不是亚马逊的!)，在大规模系统地操纵搜索结果和进行单次购买以帮助算法解决问题之间存在巨大差异。

做一个“蜜月重启”。您是否可以恢复蜜月期还有待商榷。但是，有一种“神话般的”方式可以重新启动。首先，从您的项目中删除项目符号和描述。然后删除该项目并等待 24 小时。再次添加它并带有显着修改的描述。现在，它有效吗?我们在这方面取得了有限的成功，但很多人报告的情况并非如此。

重新推出产品的最后手段

如果没有讨论过任何营销策略，即使是更复杂的方法，也许你的情况需要更严厉的措施。

在新 ASIN 上重新启动。哎哟。这很痛苦(虽然不像清算库存那么痛苦)，但它绝对可以重新开始并在短期内提升排名。创建一个全新的 ASIN，重新标记您的商品，然后将它们再次发送到 FBA。您将迎来新的蜜月期，并摆脱您的 ASIN 可能带来的任何行李。

清算您的物品。从来都不是理想的情况，但亚马逊提供了清算您的物品并收回大约 5% 的零售价值的能力。我敢肯定，这听起来很糟糕，但它很可能比您通常从任何其他清算服务中获得的要多。

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