作为一个从其他行业转到外贸行业的跨境卖家，过去全职的几个月时间内，我一直在认真学习产品开发相关的知识。
人嘛，想要走得更远，总得要不断破圈才行。
课程上，我们已经深入研究了很多产品，包括：午餐包，置物架，台灯，花瓶，加湿器，面包盒等等亚马逊上常见且热卖的产品。
这些产品全都都是来自几百个卖家想做的产品的筛选，我们只是作为信息整理人，从中挑出部分。
在每次开课前，我都会花至少整整一天的时间深入研究竞品和竞品背后的用户画像。
下面是面包盒我分析的对标竞品后的用户画像👇
研究了这么多认真筛选的产品，分析了它们背后的用户画像，我和很多卖家得出的结论一致：
这些产品的多数消费者是女性群体！
这好像不是什么太大的新鲜事，在我们普遍的认知里：全世界的消费主力军好像都是女性啊！
她们不仅得管自己，还得负责她的孩子，老公，宠物...
但是，当我们深入研究了这些具体产品后，把这些结论活生生地放在我们面前时，是不是也会带给我们不一样的感受？
据我在DY视频和微信公众号的粉丝画像数据看来，我们多数卖家其实是男性不是么？
之所以想把这个话题单独拿出来讨论，是因为在平常沟通的过程中，跟我交流比较多的男性卖家，而且很多是理工直男出身的卖家；
他们真的好难get到女性的喜好和需求！
比如，我们多数女生会喜欢在家里用香薰，我自己本人也很喜欢用，客厅，卧室，卫生间我都放了不同味道的香薰。
但是当我把这个问题放在卖家群里问卖家的时候，很多男性卖家表示不理解。
有些男性卖家甚至认为，这种东西多数是化学合成的物质，用久了说不定还对身体有害。
说的我直接想翻白眼哈哈。
不知道大家有没有看过《男人来自火星，女人来自金星》。
这本书非常生动的阐释了男性女性的思维方式等等的种种区别。
作为不同性别的生物，我们真的很难理解彼此的需求和喜好，比如：女性会更加喜欢那些美好的东西，也更注重“情绪价值”的体验！
而男性可能更多地从价格，材质，性价比等可以量化的要素方面考虑。
放在我们卖家身上，如果我们做不到深入的理解客户群体，我们怎么能开发出顾客喜爱的产品呢？！
今天特地把这个话题抛出来，就是想告诉大家，开发产品的时候一定不要“闭门造车”！
而是要学会深入理解产品背后购买者的诉求，研究清楚他们背后的用户群体，他们的喜好，甚至他们的收入，宗教，工作性质等。
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