昨天有知识星球的卖家朋友找我交流：自己的新品刚推广半个月，发现广告CPC竞价和ACOS高的离谱，转化率也很差，不知道该怎么办了。特别说到产品单价并不高，这么高的CPC竞价根本做不到盈利呀。
说实话这个问题很多卖家朋友都遇到过，但是遇到之后的思考维度有些偏差，今天分享下我对这个问题的理解。
先说转化率问题，广告能提升产品的转化率吗？很多卖家朋友在优化完广告后发现ACOS降低了，转化率也有所提升。这里有个误区，这里提升的转化率只是广告转化率，是通过投放优化关键词的相关性去提升的，而传统意义上的转化率是客户进入链接后是否会下单的指标。也就是说广告可以帮助产品提升销量拉升排名，但是广告并不能改变产品本身的转化率。
所以转化率主要是需要看产品的展示效果，比如链接的标题主图视频评论QA等等，要用一切方式去打消客户购买顾虑。很多卖家朋友链接优化没有做到位，广告效果能好吗？
当然还有些卖家说自己的链接展示效果比竞品好太多了，为什么竞品能卖的好自己却不行呢？这里就有一个时间差或者说先机问题了，竞品比你早上架当时的市场环境是不一样的。好比七八十年代下海经商的成功率比现在高太多了。这个时候就需要回归到产品问题了，看看自己的产品到底是不是同质化严重热门类产品。如果是的话，不好意思源头就错误了。比方说10美金的产品，CPC竞价需要2美金，这样的产品靠广告能推起来吗？这时候就需要从产品维度出发，要么作出差异化，要么重新选品，死磕广告的意义就很小了。
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