回顾2023年一季度，跨境电商圈坐拥两大“当红炸子鸡”，其一就是近期刷屏的ChatGPT（回顾>>有了GPT-4，十分钟成顶配卖家？AI热潮下暗藏风险...），而另一个非拼多多Temu莫属了。
凭借着疯狂低价和“砍一刀”，Temu在海外市场一路狂飙，不仅数次霸榜应用市场，还接连进军新兴市场。
不过正当Temu在海外高歌勐进的时候，其母公司拼多多却栽了跟斗，不仅身陷是非，还被许多卖家抛弃。
一.拼多多被谷歌“砍一刀”，Temu被曝“丑闻”...
自去年9月，拼多多在北美上线Temu以来，截至目前，Temu在AppStore购物榜、GooglePlay购物榜中分别霸榜多日，新增下载量超过4000万。
来源：similarweb
Temu在海外“大杀四方”，不曾想母公司拼多多近期“后院频频起火”。前不久圈内就爆出SHEIN对 TEMU提起诉讼，怀疑TEMU找网红抹黑自己，并借机宣传TEMU。此风波还未平息，拼多多又摊上事儿了，这次的主角是谷歌。
3月21日，谷歌在一份声明中宣布，因发现拼多多在谷歌应用商店的版本中存在安全隐患，故将其从谷歌应用商店下架。谷歌称，Google Play Protect在扫描应用商店的APP时发现，拼多多相应的安卓版本中包含恶意软件程序，基于安全考虑而将该版本下架。更绝的是，针对已经下载了拼多多的用户，谷歌会弹窗警告，提示他们卸载该APP。
Google Play截图
截止发稿前，侃哥发现，在Google play上已无法搜索到拼多多App。对此，拼多多官方表示，正在与谷歌沟通，我们被告知还有其他几个应用程序也被暂停。
除了被谷歌“砍一刀”，Temu近日也陷入一则“丑闻”之中——Temu被曝区别对待中外员工。据一位接近 Temu的人士爆料，Temu员工工作强度比拼多多本部更大，一天工作时长在12小时以上很常见。该人士还表示，拼多多在工作强度上甚至有点本土歧视，同一个工区，中国员工的工作强度是9-10-6（早上9点上班晚上10点下班，一周工作6天），而外国员工的强度却是11-8-5，这也引起了不少中国员工的不满。
拼多多在国内一直颇受争议，此事曝出后，在网上引发了轩然大波，截止发稿前，微博上相关话题的阅读量超过了1.2亿。
来源：微博截图
没想到以“砍一刀”见长的拼多多，自己被砍了几刀，深陷是非漩涡，所幸，拼多多重金投入的Temu没有被谷歌下架。
二.索马里平台？一批Temu卖家退店...
拼多多出海，下足了血本。
据媒体曝光的Temu内部会议显示，为了在9月1日前超过SHEIN在北美地区的GMV，公司计划再给Temu投200个亿。然而Temu在疯狂扩张的同时，平台各种问题也层出不穷。
谈及Temu，首当其冲的矛盾就是平台对卖家的一再压价。据了解，一位Temu商家销售了80几万的货，最后一算利润，竟然亏了2万块钱！对此，一位卖家感叹道，连工厂做拼多多都是亏本的，索马里Temu名不虚传。
Temu平台对卖家的压价有多狠，概括为一句话就是：没有最低只有更低。“成本21报价28，发货过去压价到26，没销完让立即准备多备货过去，有大促，备了2000个后销量又不好了，又压价到22，过一阵又有竞价，高于20的不接受。回款也没明细，1月份的货3月还没回款，进去了才明白水有多深。”一位Temu卖家现身说法。
可以说Temu平台采取了一种另类“竞价模式”，同类商品，谁的价格低，谁就能上位，平台不在乎质量；一旦因卖家问题被客户投诉，平台有“罚款”做托底。这一套组合拳下来，可以说把卖家的利润压榨到了极致。
最近，又有卖家因无法忍受平台的一再压价，毅然选择退店！“我选择拒绝，放弃上新，狗temu！”从该卖家分享的一张后台截图可以看到，一款原申报价格29元的产品，被平台砍到了15块...
来源：爆料卖家供图
平台腰斩式的压价，引发了大批Temu卖家的共鸣。
“我上个月就决定放弃了，现在在清库存中”
“太狗了，我去年10月就放弃了”
据侃哥观察，近期类似上述卖家这样打算退店的不在少数。与此同时，Temu还遭遇了爆仓的麻烦。
据网上曝光的Temu招商经理通知显示，“由于仓容压力，所有新品停止上新、所有商品停止补货、JIT商品全部下架，并且从3月15日下午开始，所有未发货备货单作废，未及时点发货的已发货产品可能无法入库。”
来源：爆料卖家供图
一位做JIT的卖家看到这条通知时，直接傻眼了：本来有一款JIT产品卖的不错，还未来得及转VMI备货入仓，就被Temu平台通知已经下架了……客服表示：Temu所有备货单审批均已停止，对于恢复审批时间，Temu目前还没有给出通知。
三.剖析做Temu的核心思路平台再推内卷新模式？
对于一个电商平台而言，流量暴涨不一定是好事，如果物流“基建”没做扎实，就会被流量反噬。
拼多多不惜花重金抢流量，带来订单量暴涨的同时，也加大了整个物流运转的压力，然而Temu的仓储容量有限，人手不够，爆仓不可避免。延伸到末端，买家长时间收不到货，势必会要求退款，按照Temu的平台玩法，最终买单的终究还是卖家。
有卖家就直言不讳，拼多多国内什么尿性还不清醒？本质看不明白的话，别说普通卖家，工厂做Temu也得掉层皮。
对此，一位资深电商从业者分享了做Temu的核心思路：
Temu本身定位就不是让你去卖高溢价。听闻一个做Temu的商家故事，Temu买手将爆款压价，原本售价150 利润30左右的产品，压价到一百零几，压价理由是已经有同行竞价报低价了。但是这款他们是自有设计，有发明专利，想投诉到平台下架竞争对手链接。平台会这样处理：如果这个款式不错，能给平台带来不错的收益销售额，竞争对手的价格比你便宜，你想通过法律手段维权是可以，但是平台会让这个周期很长，平台的尿性是这样。
好货，你要么亏本降价，跟同行差货打价格战；如果不降价，就会被竞品切流量，你的爆品会逐渐的卖不动。或者Temu把你的货到付退给你们。怎么样算都是卖家亏的。
成熟的做多平台的玩家，已有其他平台爆款的，把Temu当做尾货处理的即可。新入门的跨级玩家打算认真只玩这一个平台的，有供应链优势的好好研究一下，如何合理的 “偷工减料，降低成本”去竞价热销爆款，打竞争对手的同款。
以上内容整理自@电商阿旭丶
简而言之，跨境卖家想在Temu上赚取高溢价，是不现实的，只能是在你能力适配的情况下，评估自己能否做到利润最大化。但是在平台持续压价面前，如果供应链搞不定，面临的就是源源不断的罚款。
更令人不安的是，近期有卖家爆料，Temu在商家后台灰度上线了一套竞价管理系统，标语中明确写道：“竞价成功，百里挑一，同款商品流量独享。”换句话说，商家将通过竞价方式上线商品，价低者得。如果此模式真的全面推行，平台内卷将变得更加一发不可收拾......届时，还有多少卖家能在Temu上赚到利润？答案只能交给时间了。
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