尽管全球整个经济下行，但局部产品依然有持续性增长。美国电子商务已经跨过了一个新的里程碑。2022 年已达到 1.09 万亿美元。这么高的增长份额，就是驱动我们跨境电商人长期奋斗的动力。
现在是酒香也怕巷子深的流量时代，龙头盘踞、疯狂内卷的现状，让我们加速了对短视频、网红、内容营销战略引流的使用，天网将成为主流流量模式。
早在2017年3月底，亚马逊推出了Amazon Influencer Program(亚马逊网红计划)，通过社交媒体上的意见领袖来推销产品，并为他们提供相应的佣金。
亚马逊网红计划目前对美国、加拿大、英国、印度等13个站点开放，亚马逊网红计划的审核严格，只有拥有大量粉丝群、与粉丝积极互动、内容优质并与亚马逊有一定相关性的网红方可加入“亚马逊网红计划”。
在互联网打造个人IP营销趋势大增的前提下，以重点人群为突破口，通过存量市场迅速占领“无人区”赛道。让我们看看亚马逊的2022年亚马逊Influencers最爱的单品有哪些。
亚马逊平台，网红链接的主要品类包括美妆个护、休闲时尚、家居用品、3C电子、宠物用品、运动户外。从亚马逊《2022年亚马逊消费者行为报告》看出，在Amazon平台热销榜，食品、服装、美妆、家具、电子稳居榜五。
01
休闲时装
Influencers曝光最多的5款产品：
Leggings瑜伽裤
Sunglasses 太阳镜
Men's Cargo Pants男款工装裤
Workout Outfits for Women女款运动套装
Women's Blake Long Blazer 女士黑色西装
图片来源：亚马逊平台
爆点分析：
产品个性化趋势：消费者对个性化穿着的需求与日俱增，不仅解决搭配必需而且拒绝同质化衣品。
消费者习惯心理：怎样变美永远是女性最困扰的问题，帮助女性解决产品效果痛点会赢得消费者好感。
涉及品类和概念：消费者一直追宠健康面料和时尚款式，在品质上、款式上、场合上不断打造新趋势。
未来的发展方向：健康面料、外观颜值、场景穿搭之路必将顺应这个潮流发展下去。
02
美妆个护品类
Influencers曝光最多的5款产品：
Lip Sleeping Mask 唇膜
Hair Perfector 护发素
Mighty Patch 粉刺贴
Hot Air Brush美发热发梳
Bonding Oil for Hair 护发精油
图片来源：亚马逊平台
爆点分析：
产品细分化趋势：细分化、场景化成为美妆的主要趋势，随着女性社交需求增加，美妆个护的增长是必然趋势。
消费者习惯心理：怎样变美永远是女性最困扰的问题，帮助女性解决产品效果痛点会赢得消费者好感。
涉及品类和概念：细究具体成分，强化天然成分“节水环保、可持续发展“热捧理念进行到底。
未来的发展方向：将产品功效与生活场景融合，产品强化卖点，投射用户心理稀缺，崛起客户新理念意识。
数据来源：公司报告(全球美妆榜首)
03
家居用品品类
Influencers曝光最多的5产品：
Bed Pillows for Sleeping 枕头
Upholstery Cleaner 布艺清洗机
Vegetable Chopper 多功能切菜器
Electric Spin Scrubber 电动清洁刷
Shower Caddy Bathroom Shelf 浴室置物架
图片来源：亚马逊平台
爆点分析：
产品设计化趋势：摒弃传统上同质化，重功能的同时重设计，辐射更多人群，打造友好的舒适家居环境。
消费者习惯心理：家是放松的地方，消费者需要精致的生活方式提升多元化的幸福指数。
涉及品类和概念：室内清洁、夜间睡眠、健康厨房给消费者居家生活一些列的便捷和精神所需。
未来的发展方向：传达品牌温暖、美好的形象。细分人群，结合审美，提升消费者幸福指数。
数据来源：公司报告(全球家居建材榜首)
04
3C电子品类
Influencers曝光最多的5款产品：
Wireless Over-ear Headphones 无线头戴式耳机
Wireless Earbud Headphones 无线入耳式耳机
Stick with Voice Remote 智能遥控器
Security Camera Outdoor安防摄像头
Video Doorbell视频门铃
图片来源：亚马逊平台
爆点分析：
产品高端化趋势：消费者对于品质生活需求增大，品牌推出的产品也逐渐向高端化功能迈进。
功能更贴近需求：初级简单的功能已不能满足于广大消费者的需求，沉浸式高质感体验才能乐在其中。
消费者习惯心理：消费者需要从视觉上、听觉上、感官上、安全上、科技上享受高逼格的舒适生活。
涉及品类和概念：在人体各个感官上，将极简主义和高品质追求并行，打造消费者生活舒适感和科技感。
未来的发展方向：“沉浸式”体验仍是电子产品发展的主旋律，在超清、智能、便携上不断升级更新技术。
数据来源：公司报告(全球电子榜首)
05
宠物用品品类
Influencers曝光最多的5款产品：
Pet Grooming Kit & Vacuum 电动宠物梳毛器
Stain & Odor Eliminator 污渍气味清洁剂
Pet Hair Remover 宠物去毛器
Dog Toy 宠物毛绒玩具
Cat Tree 猫爬架
图片来源：亚马逊平台
爆点分析：
宠物人性化趋势：消费者对待宠物就像家人，重点是保持“家庭成员”的健康和快乐不计成本。
功能更贴近需求：比如猫砂不再是传统意义遮盖屎尿屁，而是根据猫尿检测健康问题改变颜色。
消费者习惯心理：宠物作为家庭成员的趋势，消费者意多花几美元购买高品质宠物食品、玩具、清洁产品。
涉及品类和概念：消费者们关注宠物产品的价值为不是价格，不断尝新以满足宠物的需求。
未来的发展方向：宠物护理和宠物健康的创新，以健康为重点的新产品正在振兴以前停滞的领域。
随着电子商务市场的变化，网购人数增长，参考买家的生活状态和习惯来进行产品定位，对网购人群的行为分析显得尤其重要。希望以上浅浅的分析，可以打开你选品的思路以及定位和格局。未来可期！
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