我们在投放广告的时候，很多的曝光其实都浪费掉了，因为很多人在刷到视频的时候，可能瞬间就划过去了，那这样的曝光显然是无效的曝光，这样的视频播放自然也是无效的播放了。
所以提升商品的综合转化率，很重要的一点就是要提升带货视频的有效播放率，因为用户只有有效播放了，才有后面点击下单购买的可能性。
那如何让更多用户停下来观看视频，提升有效播放率呢?
提升视频的有效播放率核心在于提升视频开头的吸引力，我今天从佛学的“贪嗔痴”这是三个维度来分析，带你领会从各种不同角度提升视频开头吸引力的实操玩法：
贪：
1.物质诱导：低价、赠品、其他权益等
利益诱导通常包含了低价、赠品、或者一些特殊权益等。
假如我是卖蜂窝不粘锅的，那我可以在开头就说：
今天下单，我们送一个不锈钢锅铲，再送一个不锈钢汤勺，再送一个不锈钢漏勺，再送一个白洁清洗抹布、再送一沓懒人抹布、再送一个高压锅盖...
通过一个个赠品的展示，从视觉和听觉上让用户感受到实实在在的利益，从而吸引他进行购买下单。
再比如低价诱导：
99元!99元!没有听错，你想要的高级全蜂窝不粘锅，现在只要99元...
再比如特殊服务权益诱导:
我们家的不粘锅，如果买回家粘锅不好用，我们承诺免费退换...
因为很多卖锅的商家针对使用过的锅是不承诺退换的，如果我们针对使用过的锅也能退换，那将是一个非常特殊化的服务，对于很多用户来讲也是很有诱惑力的!
2.精神诱导：
比如：
我最近买了这款全蜂窝不粘锅，我老婆都直夸我买的好...
这就是一种典型的精神上的诱导，就是让用户知道在买了你的这款商品，或者说使用了你的这款商品之后，能够给他营造一种美好生活的憧憬。
嗔：
1.跟风心理
跟风是人类天性，很多人都是别人干嘛我就干嘛，人云亦云，要不然怎么会有这么多人去看跟风追热点呢?
所以根据人们的这个心理我们也可以将其运用到抖音带货的视频开头上。
比如还是卖全蜂窝不粘锅，我们可以这么说：
这就是最近很多美食达人都在使用的全峰我不粘锅...
因为美食达人在很多人心中是有一定权威性的，既然美食达人都在用，那说明这个锅很好用，所以我也要去买一口。
2.攀比心理
比如：
邻居家的老李最近厨艺精进了很多，原来他是偷偷使用了这款全蜂窝不粘锅，上次去他家吃饭，感觉厨艺都要超过我了...
这里面就是一种典型的攀比心理，邻居用了这个锅之后厨艺都要超过我了，这个有的人喜欢攀比，不能忍，所以就一下对这个东西感兴趣了。
3.痛点刺激
比如：
家里的老式铁锅炒个土豆丝儿都粘，真的太难用了...
这个就是直击痛点，一下抓住了那些有痛点，有需求的用户，也能够起到提升用户停留的作用。
4.逆反心理
比如：
千万不要使用这款全蜂窝不粘锅，我怕你回家做饭都停不下来了...
很多人别人越是不要他做什么，他就越要做什么，这就是人的逆反心理，运用好人的逆反心理也是能够成功吸引到用户注意的。
痴：
1.异性诱导
性需求是人类最原始的需求，这个不用多解释了。找个长得漂亮的或者长得帅的人放在开头肯定是能提升有效播放率的，当然注意考虑好用户人群，中老年男人当然就用美女诱导，老阿姨人群自然就可以用帅哥视频。
2.趣味段子
比如使用顺口溜：
做饭做得多，必须用好锅，买锅怎么选，还得全蜂窝...
使用这种顺口溜或者其他滑稽段子也是能够让人眼前一亮，瞬间吸引住用户眼球的。
3.动感音乐
比如使用近期网上很火的一些非常动感音乐开头，甚至开头不用口播，就用一些奇特的特效音乐开场，故弄玄虚，一下吸引住用户停留。
4.凑热闹(比如热点之类的、或者人多场面)
比如拍摄一个大街上叫卖的场景画面，这个非常生动形象，也很产生热闹的场景，让人情不自禁就像过去凑凑热闹。虽然这个热闹的画面被搬到了视频里，但还是能让人产生那种去凑热闹的情绪。
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