昨天有知识星球的卖家朋友找我交流：自己的老品推广了几个月了，每天广告费几百美金，小类目排名进前50名了。但是广告订单占比非常高，高达80%以上。这样的情况该如何处理呢?
看到这个问题小编第一时间跟卖家沟通，是否清楚想要获取自然订单的最重要的因素是什么。没错，是关键词的自然排名。只有关键词的自然排名很不错才能获得自然曝光，从而产生自然订单。而推动关键词自然排名最有效的方式就是关键词的手动精准匹配。如果广告出单很多，但是使用的广泛匹配或者展示广告这类范流量产生的订单是不能推动关键词的自然排名的。卖家朋友第一时间否认了这个原因，明确自己大部分广告大的是手动精准匹配，并且也查询过主流的关键词排名基本都在第一页中下部或者第二页。
Ok，那这个前提下最大的可能性是广告的关键词位置打的比自然关键词的位置更靠前。比如A这个关键词，你的广告排位在第一页顶部，自然排位在第一页下部。那客户很可能点击了首行的广告位进入链接购买了，那自然单就少了。或者客户点击了首行的广告位进入链接但是没有购买，在后期浏览到后面的自然位进入链接购买，亚马逊的系统算法会将这个订单也计算为广告订单。
那遇到这样的情况该怎么办呢?建议要仔细核算下广告订单的投入产出比跟利润率比较，如果ACOS低于产品的利润率那就放心炫。如果广告的ACOS高于产品的利润率，还需要计算一下总订单的利润情况，看亏损是否可以接受。
同时需要定期记录关键词的自然排名和广告排名，结合广告目的制定广告策略。像卖家朋友现阶段，建议继续广告推广关键词自然排名，等关键词自然排名更高之后再考虑逐步降低竞价，调整自然订单占比，追求利润。你学会了吗?
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