当前，跨境电商行业的竞争非常激烈，恶搞、低价、烧钱....卖家们为了店铺销量和评价，各自使出浑身解数。
所谓“知己知彼，才能百战不殆”。在全球电商政策不断变动下，中小卖家更加要了解和学习大卖们的方方面面，时刻关注竞争对手们的动态。
盘点亚马逊排名前100名顶级卖家
海外媒体EcomCrew根据2月份月亚马逊卖家店铺收到的好评数量，列出了亚马逊市场排名前100的第三方卖家。据了解，该数据基于独家EcomCrew历史销售数据以及来自亚马逊的品牌分析和其他开源信息的组合。
（图片/EcomCrew）
注册信息的所在国家是基于卖家亚马逊资料中的数据，以下是前100名亚马逊卖家所在国家的占比情况。从数据图表上来看，中国卖家占比约为三分之一。
（图片/EcomCrew）
以下为2月份根据正面Feedback反馈进行排名的前100名亚马逊第三方卖家。
（图片/EcomCrew）
其中，整体排名第1的是“Pattern”，全部Feedback为330695，近一个月内的Feedback增加5328。
据了解，Pattern总部位于美国，前身为iServe，经常被Marketplace Pulse列为亚马逊第一卖家，Pattern直接与数百个品牌合作，帮助他们和消费者建立联系。
作为官方品牌合作伙伴和独家亚马逊卖家，通过Pattern店铺购买产品的消费者收到的商品直接来自品牌。据了解， Pattern 销售的产品主要包括营养补充剂、维生素、叶酸等。
(图片/亚马逊）
除了卖家身份以外，Pattern还是一家美国电子商务业务解决方案提供商。其首席执行官表示表示自成立以来一直盈利，2022年创造了约10亿美元的收入，员工人数增长到1400人。
而排名第1的中国卖家则是“AilunUS”，位列整体排名第11，Feedback总量197721，近30日内Feedback增加2315。
根据亚马逊平台显示，该卖家公司位于河南郑州，主要经营钢化膜、数据线和手机支架等。
(图片/亚马逊）
据了解，仅在钢化膜这个小类目前10里，AilunUS占了7条链接，垄断了类目的大部分流量。预计日订单量高达1.5万单，月度销售额3000万美金。
值得一提的中国品牌还有“LICB”,这家广州电池大卖以Feedback总量72913，近30日内Feedback增加1891的成绩排名第17。
其中，该店铺产品链接Rating最高甚至达10万多个，产品数量约40个，主营纽扣电池。
(图片/亚马逊）
有平台数据预测，该广州电池大卖预计日订单量可达8000单，月度销售额约150万美金。
但是，电池属于危险品，卖家想要在亚马逊上进行售卖具有一定门槛。从产品的包装，运输再到电池本身的各种测试认证，亚马逊都有严格的要求。且目前电池这个类目多被几个大卖垄断，平台市场竞争激烈。
在这些100位亚马逊大卖里，大部分卖家都以深耕某个品类为主，且都有自有品牌。但亚马逊排行榜每日都在时刻变动，也许有些Listing前一秒还是日销上万的大卖，后一秒就遭到封号。
仅20%卖家能连续七年位居榜首
许多亚马逊第三方大卖近十年来一直位居榜首。尽管竞争日益激烈和成本增加，他们还是取得了不错的成绩。
据Marketplace Pulse最新披露的数据，他们一直在跟踪的TOP卖家中，美国亚马逊前10000 的卖家中只有20%连续七年位居榜首。其他80%卖家无法稳定自己的排名，但大多数卖家都没有放弃亚马逊平台，2015年至今超过60%的头部卖家仍然活跃。
虽然20%的比例听起来很少。但中小企业失败的原因有很多，这些20%的第三方卖家不仅没有倒闭，而且紧跟亚马逊的增长步伐，保持了近3000 天的TOP卖家之一。
这意味着在亚马逊上取得长期成功是可以实现的，而且并不罕见。
（图片/Marketplace Pulse）
当然，亚马逊平台上同时是一片混乱，每天都有成千上万的新卖家加入，这也让老卖家感到十分不适应。例如，广告的作用在过去五年中急剧增加（并造成了利润压力）。卖家最常见的商业模式也从转售商转变为自有品牌卖家再到品牌建设者。
在饱和的市场中，卖家只能通过从竞争对手那里夺取市场份额来实现增长。在亚马逊上，不断扩大的整体市场GMV允许新卖家在不减少现有卖家销售额的情况下实现增长。在某些细分市场中，虽然情况并非如此，但总体而言，整个蛋糕的扩张速度超过了任何卖家所能拥有的速度。
当前亚马逊卖家的状态
在Jungle scout的最新年度研究报告里，他们基2000多名亚马逊卖家的数据，探索了亚马逊卖家的当前状态。
在这份报告里，我们可以看到：
89%的亚马逊卖家是盈利的。尽管不断上升的成本带来了新的挑战，但37%的受访卖家表示他们的利润在整个2022年都在增长。
社交媒体广告，尤其是视频内容越来越受欢迎。41%的卖家现在在社交媒体上进行营销，同比增长15%。
2023年，卖家将专注于在亚马逊内外扩张。50%的人会探索新的电商平台，同样比例的人会关注新的全球市场。
虽然成本上升是2022年亚马逊卖家最普遍关心的问题，但其中89%的卖家是盈利的，高于前一年的85%，这表明与其他行业相比，电商企业更具有韧性。
虽然电商按点击付费 (PPC) 广告仍然是最常见的营销策略，但越来越多的卖家正在转向社交媒体来宣传他们的产品，其中TikTok、Snapchat和YouTube等以视频为中心的平台增长最快。
当前跨境电商行业正处于“风起云涌”的时刻，充满着巨大的不确定性。在面临巨大挑战之际，不管是大卖还是中小卖家都应该不断去适应新的变化，做出新的挑战，实现销量的不断增长。
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