近日在美国,跨境电商巨头Shein一纸诉状把海外拼多多Temu告上了法庭。
理由是侵犯商标和版权,并且在营销中有意误导消费者,并收买网红拉踩Shein,诋毁其品牌形象。
这两年在投资界火出圈的Shein无疑让众多资本盯上了跨境出海这条未开发的投资金矿。
投资人都认为,只要凑齐了大赛道+柔性供应链+强执行团队这三个因素,总能跑出第二个Shein。
作为两大电商巨头眼皮子底下崛起的拼多多,是再明白这个道理不过的了。
所以,Temu一上线,拼多多就表现出了自己价格屠夫的本色:
打到市场价地下室的售价,
新用户百亿补贴,
是朋友就砍我一刀。
不管中国还是美国,毕竟人性都是相通的,Temu这一上来的三板斧,确实让Shein和亚马逊都感到了威胁。
Shein心想:都是中国人,相煎何太急,你咋冲我来了?
拼多多冷笑:老子吃的就是你这块市场。
在商言商,从短期的业务增长和出海策略来说,你很难说Temu这个决策是不对的:
你Shein有柔性供应链,我有冤大头供应商;
你Shein有本土运营团队,我有996铁军;
你Shein吃了10年的流量红利,我直接上个超级碗;
卷,虽然让大家深恶痛绝,但也确实是一个竞争策略。
只不过,Temu越往Shein这个方向用力,恐怕亚马逊会笑的越开心。
要知道,亚马逊电商能成为电商霸主,靠的绝对不是什么更多的产品选择和更低的价格。即使这两点亚马逊做的其实非常好。
亚马逊真正的核心竞争力是其极致的客户体验和强大的物流体系。
前者看上去特别虚,后者则是需要多年的巨额投资才能展现出来它的长期价值。
很可惜,这两点,不管是Shein还是Temu,无论是主观上的公司战略,还是客观上的市场定位,都做不到。
换句话说,Shein和Temu是根本撼动不了亚马逊的市场地位的。
躲在被窝里笑的亚马逊心想:好不容易来了个劲敌,结果大水冲了龙王庙,自家人打自家人。
而资本求快的特性也使得,即使有第二个,第三个Temu和Shein登录美国,可能也只是加入了他俩继续内斗的战局。
你可能会说,Shein和Temu们这不是才刚开始吗?
用户体验和物流体系肯定也会慢慢提高的。
首先,一个公司的企业文化就决定了它在执行层面上的策略。
很不幸,Shein和Temu从骨子里都没有这方面的基因。
再者说了,一个约会期间连朵花都不愿意给你买的男的,难道你觉得他发家以后就会给你买房买车吗?
在商业竞争中,胜利者是不受指责的。
不管是内卷,还是敢为天下后,我赢了不就行了,捞到钱不就好了。
但我真的希望,
未来的中国和中国企业家中,能多出几个敢为天下先的“Loser”。
你们虽然输了,但我们中国才会赢。
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