Jungle Scout《2023亚马逊卖家状况报告》（后面简称“报告”）已发布，这是对3500名卖家、品牌和各种规模企业进行的研究，这项研究探讨了每年亚马逊上的销售现状，包括卖家画像，他们在卖什么和怎么卖，以及他们如何应对电商增长和全球经济的重大转变。
通过这类的报告研究，我们能清晰地了解到每年亚马逊平台中卖家的构成，包括他们的商业模式和物流方法、销售和利润、动机和挑战，以及产品和类目趋势，我们也能依据此最新报告，更好地了解亚马逊数百万卖家在全球电商行业中发挥的作用和价值。
01.多渠道扩张的亚马逊卖家
近年来，亚马逊卖家采用多渠道在线销售策略的中小企业卖家数量一直呈上升态势，预计这一趋势将持续到2023年。2022年，61%的亚马逊SMB卖家至少在一个其他渠道进行产品销售，这一比例高于去年的58%。多渠道包括eBay、Shopify、Etsy、Facebook、AlibABA等。
在亚马逊上卖产品且能挣到钱的一般都是多元化的卖家，他们包括小企业主和经验丰富的电商大卖，以及希望通过亚马逊平台的影响力带动销售的品牌经理和代理商。
报告显示，想要在亚马逊平台上取得一定的成绩，一般需要具备两个基本条件，一是切实可行的销售方法，二是在亚马逊20个全球市场中拥有竞争力的产品。
亚马逊商业销售模式众多，自有品牌是亚马逊卖家最常见的销售模式，卖家创建自己的产品品牌占比54%，批发商占比26%、零售商占比25%、直销模式占比17%，自己制作产品在亚马逊上销售的占比仅为8%。
卖家在亚马逊平台更喜欢哪种物流履行方式呢？86%的卖家更喜欢使用FBA模式，37%的卖家喜欢使用FBM模式。卖家仅限使用FBA模式的占比64%、仅限使用FBM占比15%，两者都可的占比22%。
报告还显示，有45%的亚马逊卖家除美国市场以外还至少在一个其他国家上销售商品。在亚马逊全球市场中，美国市场的访问量最高，2023年初，其最新的市场位于比利时，于2022年下半年推出。2023年，亚马逊预计将在哥伦比亚、尼日利亚和南非开设市场。值得注意的是，有四个市场电商正在迅速增长：巴西、土耳其、日本和沙特阿拉伯的卖家数量在2022难分别增长了220%、80%、53%和50%。
02.亚马逊热门产品和类别
2023年在亚马逊上最受欢迎、最赚钱的品类和产品是什么？报告显示，家庭厨房用品是卖家最常销售的产品，选择产品上架销售之前，一般亚马逊卖家会找寻产品的这几个关键特征：高需求、低竞争且限制较低的产品类别。
预计2023年家庭和厨房用品、美容和个人护理、服装、鞋和珠宝、婴儿、电子产品、运动和户外产品、家用电器、宠物用品等品类销量将会呈现不同比例的增长。
而中国仍然是美国进口商品的主要来源地，大多数自有品牌亚马逊卖家都是从中国采购产品远销国外。随着越来越多的国家增强了本地制造能力以及海外航运价格发生了巨大变化，促使很多亚马逊卖家选择到其他国家寻找库存。
对于亚马逊平台卖家所销售的产品量而言，亚马逊有约84%的卖家销售50种或更少的产品，7%的卖家拥有产品超500个。
03.卖家的销售和盈利能力
亚马逊卖家的利润率通常高于其他大多数小企业，且这个平台的收入和利润跨度很大，决定性因素有企业的规模大小、卖家的经营水平已经商业模式的选择等。
报告显示，对年收入超过200万美元的企业或品牌进行比价，发现很多能赚取百万美元利润的企业级品牌都是从拥有一个自有品牌亚马逊业务开始的。22%的中小型企业月平均销售额超过10000美元；58%的企业卖家月销售额超过25万美元/月；21%的企业月销售额超过100万美元/月。
再说盈利这一部分，报告调查对象中有73%的亚马逊卖家利润率在10%以上，35%的企业平均利润率在7%至10%之间，更重要与2021年相比，2022年，有89%的卖家表示盈利，高于前一年的85%。
除此之外，报告内还详细介绍了做亚马逊店铺，不同卖家投入的时间、金钱、市场调研、社媒营销、广告等方面的投入比例。电子商务是一个快速变化的行业，亚马逊也在快速跟进。卖家并不总是从这些转变中受益。在某些情况下，他们遇到了重大的新挑战，考验他们战胜困难勇气和他们的商业模式是否有效可行。
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