现如今只要说起Lazada这个平台，我想大家都不会陌生。由于它的知名度高，覆盖的国家站点多，入驻门槛又低，从而吸引了很多国内商家的关注。
但是对于很多人来说，对Lazada这个平台还是知之甚少，有的信息也是一知半解并不全面，所以今天我帮大家从头到尾梳理一遍，方便大家更全面地了解这个平台。看完记得关注+点赞哦!
【文章目录】
◆Lazada平台介绍
◆Lazada入驻指南
◆Lazada优势分析
◆Lazada各站点分析
◆Lazada六站合一解释与操作
◆Lazada选品思路
◆Lazada各站点税收说明
◆Lazada三种物流模式
◆Lazada如何结算提现
一、Lazada平台介绍
Lazada Group成立于2012年，是东南亚领先的电子商务平台。已经在六个国家(印尼，马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国和越南)都有业务，通过技术、物流和支付能力将这个广阔而多样的地区连接起来。
如今，它拥有最多的品牌和销售商，预计到2030年，Lazada将为3亿客户提供服务。值得一提的是在2016年，Lazada成为阿里巴巴集团的区域旗舰，并得到了阿里巴巴一流的技术基础设施的支持。所以说，Lazada是阿里巴巴的“亲儿子”了。
二、Lazada入驻指南
1.店铺种类
首先Lazada平台分两种店铺，一种是本地店铺，另一种是跨境店铺。
两种店铺的区别如下：
①.本地店铺：只能用当地的营业执照开店，且必须从当地发货。
②.跨境店铺：目前我们国内营业执照只能注册跨境店铺，但可同步开通6个站点，一个营业执照只能注册一家店铺。只能从国内平台统一发货。(新加坡、马来西亚、泰国已经有海外仓，符合条件的可以申请海外仓发货)
2.入驻条件
①.企业营业执照
②.开通企业支付宝
③. payponeer卡，同时必须以企业p卡的形式注册
④.卖家必须有一定的电商销售经验，如在亚马逊、速卖通、wish、ebay等有开店经验
⑤.邮箱和手机号，建议使用国外的企业邮箱，如Gmail、Hotmail等，以及法人的手机号
三、Lazada优势分析
Lazada的优势：
1.平台不会随意的罚款
2.不会随意的接受买家退货，要经过严格的审理再决定退货
3.付款到账及时
4.产品的质量可以得到保障
5.不用和用户沟通，平台负责和用户沟通
6.开店前期没有任何的收费
四、Lazada各站点分析
1.Lazada有几个站点?
Lazada目前可入驻的站点有六个，分别是：
越南(Lazada.vn)、新加坡(Lazada.sg)、马来西亚(Lazada.com.my)、泰国(Lazada.co.th)、菲律宾(Lazada.com.ph)、印度尼西亚(Lazada.co.id)。
2.各个站点的特点是什么?
①.马来西亚站
马来西亚是之前卖家开店的首站，所以国内的卖家数量比较多，竞争比较大。不过因为马来西亚的经济比较好，所以消费水平比较高，出单量大，产品利润也比较高;但建议做蓝海产品。
网址：Lazada.com.my
②.新加坡站
新加坡站是Lazada所有站点中消费水平最高的，客单价也最高。像是家居生活类、食杂产品在新加坡站比较受欢迎。有相关货源的话，是可以选择新加坡站的。
网址：Lazada.sg
③.菲律宾站
Lazada是菲律宾人民网购的主要平台，近几年发展也比较快，出单量比较高;消费人群以年轻人、女性为主。目前主要是以中小企业开店为主。
网址：Lazada.com.ph
④.越南
越南站是Lazada所有国家中发展最快的一个站点，品牌产品在越南站的销量是比较高的，所以有品牌货源的卖家，可以重点做越南站。
网址：Lazada.vn
⑤.泰国站
因为泰国消费者的习性问题，泰国站的时尚潮流的服饰销量是比较高的。
网址：Lazada.co.th
⑥.印度尼西亚
印度尼西亚是东南亚最大的电商消费国，订单转化率也是比较高的。手环、项链、智能手机都是印度尼西亚需求比较大的产品。
网址：Lazada.co.id
3.各个站点的市场分析
①.越南站
越南有两个主要城市:河内和胡志明市。虽然河内是越南的首都，但胡志明市的经济相对发达。
他们的消费习惯：河内更喜欢囤货，春节前后购物热情更高;胡志明市比较喜欢品牌产品，会在购物前了解品牌和产品待遇。
②.新加坡站
新加坡是发达的资本主义国家，其经济模式被称为“国家资本主义”。消费水平毋庸置疑。以下是新加坡的主要节日时间点，可以根据不同的节日去做店铺活动。
③.马来西亚网站
马来西亚天气炎热，但对长袖衣服仍有需求。复古中式家装产品大行其道，化妆品卖家可以选择防晒和微商化妆品方向。
④.泰国站
Lazada泰国站网上交易65%-70%是货到付款;在泰国，最流行的一类是与时尚相关的，一些珠宝饰品，或者美容服装，都与装饰有关。这一类不仅对女性消费者很有吸引力，对男性消费者也很有吸引力。
⑤.菲律宾站点
Lazada是菲律宾最受欢迎的电子商务购物平台。“Lazada 菲律宾”不仅努力扩大与传统品牌的合作伙伴关系，还与微型、中小型和中型企业(MSMEs)建立合作关系，旨在保持其在竞争日益激烈的电子商务市场中的领先地位。目前在Lazada的菲律宾中小企业约有2万家。
⑥.印度尼西亚站点
印尼是东南亚电商体量最大的国家，是该地区排名第二的新加坡的两倍。预计到2023年，印尼电子商务市场规模将增至144.71亿美元，2017-2022年达到复合年增长率为16.95%。
以上就是马来西亚的六大站点的市场分析，卖家可以根据自己店铺产品情况，结合各个国家当地风俗习惯等，进行引流选品销售!
五、Lazada六站合一解释与操作
1.什么是六站合一
Lazada平台为了方便卖家开店及管理店铺，推出了“六站合一”的概念。那什么是六站合一呢?我们又要如何去操作呢?
六站合一，也就是GSP，全称为“global seller platform”，Lazada全球卖家平台。
现在卖家到Lazada注册，是一次性开通六个站点，之后可以通过六站合一的后台同时管理店铺，更加方便快捷。
不过要注意的就是，因为越南站不支持绑定企业支付宝收款，所以大家一定要去开通一个企业payoneer账户，才能开通越南站。
2.六站合一操作流程
第一步：
登录Lazada卖家中心之后，在界面左侧的 Products分类下，点击 Add Global Products然后就能进入六合一站点的产品上传页面。
第二步：
然后选择好产品类目，填写产品名称。
第三步：
之后添加产品信息，最后即可提交平台审核。在Publishes To选项，可以选择要发布的目标国家。
勾选对应国家后，点Publish发布，等待平台审核通过之后，那么产品就会展示在店铺前台了，是非常方便的。
这里要注意，虽然Lazada六站合一可以提升卖家的运营效率，但是因为每个站点的消费习性不同，卖家还是要分别去做每个市场的分析，然后选择适合在六个站点销售的产品，这样才能让自己更有优势，同时可以节省运营成本，提升运营效率是很重要的。
六、Lazada选品思路
lazada平台虽然是阿里巴巴旗下的，但毕竟是跨境电商平台，面对也是国外的用户，所以在选品上需要有针对性的去选，那么lazada怎样选品?在这里我简单总结了几点，大家可以参考看下。
1.做好各站点市场分析
无论你是做哪个平台，选品之前都是要先了解清楚这个平台的市场。Lazada是一个东南亚的电商平台，所以我们就要去了解一下东南亚人的消费需求及习惯。
东南亚地区的消费水平相对是比较低的，所以不建议做高客单价的产品;而且东南亚的禁忌也比较多，这些都是我们要了解和关注的。最后还要分别了解各个站点的热销产品，例如马来西亚化妆品就比较受欢迎;越南站的品牌产品销量比较高。
2.确定类目
不是你看到哪个类目销量比较好就选哪个类目，还要结合自己手上的货源以及自身的情况去选择。例如你比较熟悉电子产品，再结合平台的情况，选择最合适的产品，这样也是能让你自己更有优势的。
最好选择一些有一定流量的，但做的卖家又比较少的类目。
3.分析竞品
做好上面两步之后，大家就要去分析一下平台上销量比较高的竞品了。主要就是看看他们的销量。
其中销量超过一个数值的有多少，重点去分析他们的标题、描述等，然后看看哪些地方是可以优化提升的，再做出一些差异化，这样你的产品才会更具优势。
4.利润空间大不大
产品的利润对于Lazada店铺来说也是很重要的，如果你的产品没有足够的利润的话，那么之后的店铺运营就会变得很困难，所以大家是必须要考虑这个产品在Lazada的利润空间大不大，可以怎么去定价等。
一定要结合自己的成本，去估算这个产品的价值，才可以有更好的成效。
5.选择“简单”的产品
在这里，“简单”有两个意思，一个是只关注核心需求，将非核心需求忽略。
第二个意思，就是我们常理解的简单操作。也就是说简单直接地用核心需求抓住客户，这样一来，即使部分客户有流失，也能确保吸引剩余客户。
6.选择轻、小产品
从保守的角度来说，选择体积小、重量轻的产品才是最佳选择。相较于大件产品，此类产品所需的成本更低，即使出现了库存堆积的情况，卖家也能尽量将损失降至最低。
小结：其实选品的方式方法有很多。不管你用哪一种，务必选择有品质和总数的产品。除开维持每日5到10个产品不断创新的速率外，新产品的品质还要操纵好。
七、Lazada各站点税收说明
在lazada开店，我们要清楚需要缴纳哪些费用。像产品成本、平台费用还有运费这种基本费用大家应该都知道。那lazada增值税是怎么算的呢?
1.马来西亚站
马来西亚站点商品售价大于等于500马币，增收42港币和6%GST(税费)的处理
手机、平板电脑和对讲机(所有申报价值)每件额外收取55港元，并且没有额外的GST收费。
严禁独立电池产品，酒精类包括香水可以接受，但每票不能超过200毫升;遗失及破损最高赔偿为每票100美元。
2.新加坡站
新加坡站点商品售价大于等于400新加坡元，增收90港币和7%GST(税费)的处理。严禁酒精类包括香水、独立电池等产品。遗失及破损最高赔偿为每票100美元。
3.泰国站
泰国站点商品售价大于1500thb，手机、平板电脑、对讲机类目增收7%项申报价值。严禁酒精，武器，医药产品和烟草产品;遗失及破损最高赔偿为每票100美元。
4.菲律宾站
菲律宾站点对敏感物品采取额外的65港币附加费。严禁酒精类包括香水、独立电池等产品;遗失及破损最高赔偿为每票100美元。
5.印尼站
商品售价大于等于4100000印尼盾，增收15%附加费的处理;印度尼西亚站对部分敏感商品(Sensitive Goods)采取不同物流费用的处理，收费较高。
小结：各站点对于电子产品、电池、敏感产品等的管控规则也是不同的，所以大家一定要要做好选品，否则一些产品的税费是很高的，那么就会增加你的开店成本。
八、Lazada三种物流模式
Lazada物流都是通过官方来物流运输的。平台的物流方式有三种：官方LGS物流，海外仓，FBL。不过比起官方LGS物流，另外两种要求比较高，需要卖家提升下店铺再申请。
1.官方LGS物流
Lazada官方物流简称LGS，主要是针对中国卖家推出的物流方式，为卖家提供一站式的物流服务，Lazada六个站点全面开放的。
使用Lazada官方物流LGS发货，卖家要先向平台客服开通LGS服务，之后就要将货物运输到Lazada的分拣中心(深圳、义乌、香港)，再由官方负责国际的物流运输。
2.海外仓
目前Lazada官方海外仓LGF是以邀请制的方式让卖家入驻的;已有马来西亚、新加坡越南、菲律宾、印尼这5个国家开放。
卖家需要符合以下的条件才有可能被邀约：
①店铺评分高于 60%
②各行业KA商家什么样的商品将有资格入仓?
③月销售件数超过30件
④商品评价高于4分
不符合条件的卖家，也可以向类目小二发起申请，也有开通的可能。成功开通后，卖家也是需要先将货物运输到LGF海外仓，注意货物包装一定要符合平台要求才行。
3. FBL
FBL全称“Fulfilment by Lazada”，也就是Lazada提供给卖家的一项物流仓储服务，包括产品的加工、包装和订单运输这几个步骤，全程是由Lazada负责配送监管的，会更加有保障。
同时也被称为LGF，目前仅支持马来西亚、新加坡及印尼本地FBL仓，其他站点暂未开通。
卖家开通之后，只要将自己的产品发送到Lazada仓库，并存储在Lazada仓库中，之后由Lazada负责发货，是更加便捷的。
Lazada FBL开通条件：
1.注册并激活Lazada卖家账号
2.卖家账号需要保持活跃1个月(上架产品、销售产品等)
3.店铺要至少有一个SKU，并且在最近30天要销售超过10件产品
lazada物流费用是分为几个部分的，一般是国内，国际，当地三个阶段的运费，每个阶段的运费是不一样的计算方式，所以希望大家对于lazada物流费用的计算一定要了解清楚，这个会直接影响到自己的利润哦!
九、Lazada如何结算提现
Lazada商家在运营过程中，买家支付的货款一般都是先放在平台的钱包里的，需要商家自己去把它提现出来，那么提现的时候需要付手续费吗?多久能到账?
1.结算日期
Lazada会在每周五对卖家上一周物流妥投的订单账单进行结算，不用等买家确认收货。商家每周第一次提现，是不收手续费的，但是第二次提现，针对非Alipay和WF的提现账户，会收15美金的提现手续费。
支付宝和WF是实时到账，P卡和lianlian是24小时到账，节假日顺延，如果超出48小时仍未到账，可以联系客服的。
2.提现步骤
因为货款Lazada会打到卖家收款账户，所以提现的话，卖家就要到自己账户绑定的收款账户中操作才行。
例如你绑定的是Payoneer账户，提现操作如下：
1.进入Payoneer官网，登录自己的Payoneer账户
2.在菜单中找到“提款”后选择至银行账户
如果你的账户还没绑定银行卡，那么是会跳转，然后需要填写你的本地银行卡信息的，等待平台审核通过后才能进行提现的。
3.选择需要提款的无卡货币账户或卡片账户来源
4.选择您需要提现至的当地银行账户
5.输入要提现到银行卡的金额
6.之后检查自己填写的详情，确认无误之后，点击确认提款即可
lazada卖家一般只要10天左右就能收款，并且lazada的提现操作也是比较简单，商家可以根据店铺的实际情况选择合适的方法去提现。
总结与分享：
今天这篇文章内容还是挺丰富的，通篇看下来大家对Lazada这个平台也有了一定的了解。现在东南亚跨境电商平台，Shopee和Lazada可以说是势头最好的，也是知名度和业务范围最大的两个了。
如果想开拓东南亚市场的卖家，可以优先考虑这两个。至于最后选择哪个，那就要看大家各自的发展需求和实际情况了，
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