最近，TikTok的新闻持续不断。尤其在美国，当地时间3月23日，美国国会举办了关于TikTok的长达5个多小时的听证会，备受瞩目。
听证会结束之后，TikTok首席执行官周受资发布了一份内部信，他称，“我对我们目前取得的进展充满信心，也坚信我们的计划能够帮助我们成为全球最受信任的平台”……
但在众多媒体和专家看来，欧美政策压力之下，TikTok电商似乎必须“押注”东南亚市场。而这力度将会前所未有!
2月，TikTok Shop在泰国、菲律宾上线商城功能，这一功能2022年10月已经在印尼上线。这意味着，除了直播电商，TikTok Shop将正式发力货架电商场景。
根据视频电商数据分析平台TiChoo统计，2022年，TikTok印尼小店是销量和销售额的双冠，而英国小店销售额占比最低，仅为3.4%。
从2022年6月在东南亚六国全面上线小店功能以来，TikTok电商在东南亚市场涨势明显。根据官方数据，TikTok Shop在2022年上半年面向东南亚开放后，全年GMV(商品交易总额)月平均复合增长率近90%。根据科技媒体The Information报道，知情人士称，2022年TikTok电商在东南亚市场的GMV达到44亿美元，比2021年增加超过2倍。
01
东南亚涨势快，赚钱难？
有一家媒体报道说，深圳有一家TikTok大卖，2022年9~10月，在马来西亚直播间销售穆斯林女装，一天能卖4000~5000马币，一个月下来能卖5~6万美元，一度做到类目销售额排行榜的第一名。然而，仍然不能盈利。最后，这家公司解散了直播团队。
此外，还报道了说，2022年9月份，阿光去了越南当地创业，做TikTok越南本土小店。他在广东省中山市有灯饰类工厂，此前多年做批发，卖到世界各地，也包括越南。但探索大半年以来，阿光的TikTok小店也还不能赚钱，甚至连人工成本都不够。“我们每天直播两场，一场两三个小时，每天能出单2000元(人民币)左右，但差的时候只有几百元。”阿光同样在TikTok上销售灯饰，客单价300~400元。
如果真按照这家媒体的报道，做东南亚的TikTok似乎没有生存的可能，在国内做不行，去本土做似乎也不行。
那我站在我的角度，从我身边的人经历讲几个案例。
东哥，2022年年中去的印尼，目前共拥有3个直播间，每场直播虽然金额不大，场均20万人民币左右，利润足够支持整个团队的发展。目前除了自运营之外，还接一些国内品牌出海项目。
游鸿科技，TikTok最早期的英国TSP机构，自从英国溃败之后，转战东南亚市场，目前深耕马来西亚，和当地一家本土企业合作成立中马合资公司，共同建立TikTok马来西亚基地，负责当地主播短视频运营及直播带货，目前月流水可达百万人民币。
Stella，一个位于新加坡的创业者，她并不指望TikTok直播带货赚钱，公司本来就在新加坡做社交媒体运营、短视频制作以及KOL达人营销的项目，团队小伙伴都自觉加班把TikTok直播做起来。毕竟TikTok电商直播是一个趋势，就当作学习一项新技能，尤其是东南亚市场和商家都非常看好TikTok电商直播。
像Stella这样的商家，不在少数!
02
为何有的布局东南亚做不起来？
如今TikTok还是以低客单价的商品为主，高客单价的产品较少，尤其是在东南亚市场。比如，在东南亚火爆的美妆个护产品，很多是来自国内的白牌产品，客单价非常低，但因为外观、包装精美，在当地颇受欢迎。
TikTok数据分析平台FastData发布的《2022年度TikTok生态发展白皮书》显示，2022年东南亚TOP20直播中，主推品类85%为美妆个护品类，鞋靴、手机&数码、居家日用品类各为5%。
比如上面提到在越南的阿光，他们单价几百元的灯饰，已经属于TikTok平台中客单价较高的商品，且并不是主要热销品类。在越南，受欢迎的多为平价彩妆产品，如国产品牌花西子就打出了一定的知名度。
而在国内做，很大一部分失败的原因在于国内的人力成本。而这些人力成本，在东南亚本土化运营和操作，人力成本可以大大缩短至一大半。
03
TikTok电商规模，230亿
关于TikTok电商2023年230亿美元GMV的目标，2022年120亿，也就是说今年要翻倍。那该目标是否能达成呢?
根据霞光智库发布的《2022年东南亚电商市场趋势研究报告》，2022年东南亚市场电商GMV为1310亿美元，其中印尼是最大电商市场。预计2025年东南亚电商规模将达到2110亿美元， 年复合增长率为17%。
根据Shopee母公司Sea发布的财报，2022年，Shopee总订单数76亿，同比增长23.7%;GMV为735亿美元，同比增长17.6%。排名第二的Lazada，则处于相对更少的规模。
按照上述数据测算，Shopee、Lazada占据的东南亚电商市场份额依旧占据主要部分。但根据TikTok目前发展的速度，以及前两者流量丢失的速度，TikTok想要挤占200亿美元的市场占比，个人觉得难度不大。
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