如何在亚马逊上代发货直销（Dropshipping） [2022 指南]

Dropshipping 可能与零售本身一样古老，但它正在某种流行病引发的卷土重来，并且许多新秀企业家正在使用这种流行的商业模式进行在线销售。

在这篇文章中，我们将讨论亚马逊上的直销，它的优点和缺点，以及如何在 2022 年正确地做到这一点。

一、什么是直销Dropshipping?

Dropshipping 是一种商业模式，其中电子商务卖家(dropshipper)实际上并不保留其销售的产品的库存。相反，当它进行销售时，dropshipper 将订单转发给第三方供应商，并让该供应商将产品直接运送给客户。

作为托运人，您可以从您从供应商处购买商品的批发价与标价零售价之间的差价中获利。

基本的直销模式涉及卖家在线营销产品，并在销售时让第三方供应商直接向客户发货。

不用说，产品研究和营销是直销的游戏名称。

由于您实际上是在扮演中间人，因此公众对直销商的看法从合法的企业家到总的蛇油推销员。但事实上，在亚马逊上可以赚到钱，也有正确的方法——我们 EcomCrew 的一些人实际上正在恢复直销商。

二、直销与零售套利与私人标签

在我们进入肉和土豆之前，让我们将直销与其他几种流行的电子商务商业模式进行比较：零售套利和私人标签。

零售套利(亚马逊套利，如果你在亚马逊上销售)是从零售商那里以便宜的价格购买产品并将其翻转以获取利润。在这种模式下，您实际上在某个时候确实拥有库存，您通常会在大清仓大甩卖或大型商店的大幅折扣季节性促销活动中积累这些库存。

自有品牌是从供应商(通常来自中国)购买现成的产品并以自己的品牌销售。

三、什么是亚马逊直销?

亚马逊直销与您的经典直销模式基本相同，只是您在亚马逊的市场上销售产品，而不是在独立的电子商务商店中独家销售。

许多直销商更喜欢在亚马逊上做这件事，因为所有的内置眼球和巨大的市场份额。此外，亚马逊可以作为销售渠道与您的自营电子商务网站或 Shopify 商店集成。

亚马逊的大量访问者和巨大的市场份额使其平台成为托运人的理想选择。

虽然在 Shopify 或 eBay 上进行代发货相对容易，但在亚马逊上进行代发货有点棘手。

四、亚马逊的直销政策

亚马逊有一项长期(最近更新)的直销政策。

亚马逊是否允许直销?

如果您打算作为亚马逊卖家代发货，您必须始终：

成为您产品的记录卖家;

在所有装箱单、发票、外包装和其他包含或提供的与其相关的信息上，表明您是您产品的卖方;

在运送订单之前删除任何装箱单、发票、外部包装或其他识别第三方托运人的信息;

负责接受和处理客户退货;和

遵守卖家协议的所有其他条款和适用的亚马逊政策。

亚马逊还提供了一些不允许的直销示例：

从其他在线零售商处购买产品并让该零售商直接向客户发货，如果货物未将您标识为记录卖家，或者如果您以外的任何人(包括其他在线零售商)出现在装箱单、发票或外部包装上; 或者

带有装箱单、发票、外部包装或其他表明卖家名称或联系信息的信息，而不是您自己的。

这意味着从全球速卖通、eBay 和沃尔玛等在线零售商处代销产品违反了亚马逊的政策。

另一方面，亚马逊允许您在其平台上进行代发货，只要对客户而言，零迹象表明您的产品是……代发货。

更重要的是，亚马逊允许的唯一直销方式是，如果您要出售合法的直销供应商。当然，有些人会屈服甚至违反亚马逊的内部规则，但这只是为了暂停帐户而感到痛苦。

在亚马逊上的直销意味着从批发供应商那里销售产品，而不是像沃尔玛或家得宝这样的在线零售商。

我可以成为亚马逊的 FBA 和 Dropship 吗?

最简洁的答案是不。事实上，代发货和做亚马逊 FBA 几乎是相互排斥的——尽管这并没有阻止很多卖家“通过亚马逊 FBA 代发货”。

根据定义，在直销中，您永远不会真正拥有任何库存，因此在亚马逊庞大的仓库内没有任何东西可以运输和存储。

另一方面，进行 FBA 意味着您实际上为产品付款并拥有产品，无论您是亲眼看到它们还是将它们直接运入FBA 仓库。

一种中间立场，你经常从那些在这段时间内通过 FBA 代发货赚了这么多的人那里听到，就是让你的第三方供应商以你的名义将其库存运送到 FBA。

听起来像是一罐等待打开的蠕虫。一些潜在的并发症浮现在脑海中：

交货日期和产品数量不明确

无法确保“您的”库存的质量

每次安排发货时都不确定您的供应商是否会过来

冒着账户被暂停和无法提取收入的风险

因此，如果您希望在亚马逊上进行代发货，并且想实际提取您赚到的钱，请满足商家要求，并且：

与第三方批发供应商合作并在线托运他们的产品(我们将在本文后面有一个关于寻找合适供应商的部分);或者

与第三方供应商合作，在您的电子商务商店或 Shopify 上销售他们的产品，并将亚马逊整合为销售渠道。

五、亚马逊直销的优点和缺点

与亚马逊上使用的其他商业模式一样，直销也有其相当多的缺点和优点。

最明显的优点是，有了亚马逊，你就站在巨人的肩膀上。凭借其40% 的市场份额，亚马逊吸引了大量眼球，因此很容易利用所有内置流量。

最大的骗局是激烈的竞争。由于直销相对容易做，你可以打赌会有很多其他卖家试图销售与你相同的产品。预计成功的直销商是那些以最低价格以最高销量销售产品的人，但这很容易变成一场逐底竞争。

以下是您应该记住的亚马逊直销的其他一些优点和缺点：

亚马逊直销专业人士

观众多。亚马逊拥有庞大的受众群体，并且在所有电子商务市场中拥有最大的市场份额。

更容易设置和较低的前期成本。Dropshipping几乎没有前期成本，并且更容易开始进行亚马逊套利或私人标签。

几乎没有开销。由于您不持有任何库存，因此您不必担心间接费用。

低风险。Dropshipping 让您可以在不花钱的情况下尝试不同的产品，而且亚马逊有各种各样的利基类别可供您销售。

更多的自由。您不受特定位置的约束。只要您可以与可以在某个地方完成订单的供应商合作，您就可以向该地方的客户销售产品。

亚马逊直销缺点

无情的竞争。进入门槛非常低，而且由于几乎任何人都可以建立直销业务，因此您可以期待一些激烈的竞争。

无法控制产品规格，也没有商标保护。你不能决定产品的规格和质量。您的客户很容易获得质量差的产品并损害您的品牌。

对供应链几乎没有控制。在库存水平和运输时间方面，您基本上受供应商的支配。请记住，缺货是让您的帐户暂停的最简单方法之一。

供应商错误。作为供应商，如果供应商在履行订单时出错，您的业务将受到影响。

薄薄的边距。大部分钱都流向了您的批发商，更不用说您的利润容易受到价格变化的影响。

不那么可持续。许多直销供应商开始在亚马逊上直接销售甚至销售他们的产品。

六、如何在亚马逊上直销

那么，您如何真正开始在亚马逊上进行直销呢?以下是四个基本步骤：

1.设置亚马逊账户

注册亚马逊卖家中心账户相对容易。我们对您开始在亚马逊上销售所需了解的所有内容提供了深入指南。

在注册亚马逊卖家账户时，请务必准备好您的个人信息、账单信息和税务信息。

需要注意的关键一点是，免费的个人账户每售出一件商品会向您收取 0.99 美元的费用，而如果您计划销售 40 多种产品，您应该使用的专业账户每月将花费您 39.99 美元。

2. 做你的产品研究

接下来，您需要确定要销售的类别或要代销的产品。有一些工具可以帮助您使用亚马逊数据研究有利可图的产品，我们稍后会介绍这些工具。

以下是一些帮助您入门的基本原则：

寻找全年需求的利基产品

不起眼或有用或两者兼而有之的产品是理想的

对于需要支付存储成本的高维护产品，最好直接发货

引人注目的产品，您可以在社交媒体上积极推销

避免 Prime——通过 Prime 运送的产品意味着它们已经由 FBA 注册卖家销售，这几乎是不可能与之竞争的

3. 寻找你的供应商

与直销供应商建立联系的一些行之有效的方法是：

谷歌搜索。在互联网上搜索供应商是一项繁重的工作，但您通常可以通过他们的网站找到供应商。请记住，您不是在寻找将您与供应商联系起来的工具或采购代理，而是真正的直销供应商。他们通常有表格，您可以在其中注册成为直销零售商，他们的网站提供联系方式。如果没有联系方式，那就是一个巨大的危险信号。

亲自参加贸易展览。虽然比仅仅搜索互联网相对困难，但与您的潜在供应商面对面交流是开展直销业务的好方法。贸易展览是理想的选择，因为您可以在一个地方亲自审查多个供应商。

托运目录。第三种选择是寻找准备好与零售商或直销商合作的经过审查的供应商名单并支付费用。

Dropship 供应商通常会有注册表单，要求您提供个人和帐单信息，以便注册为他们产品的零售商。

始终审查您的供应商。尽管最好的方法是与批发供应商进行面对面的交流，但您仍然可以在线进行一些调查。确保提出问题并确定其库存管理、履行流程和付款条件等事项。

您还需要与您选择的供应商签订直销合同。这有助于万一亚马逊出现并要求您出示批发商的认证信，证明您实际上有权代销他们的产品。

4. 销售您的产品

最后一步是创建亚马逊列表并开始销售您的产品。如果您在独立的电子商务商店或 Shopify 网站上营销产品，请将亚马逊整合为销售渠道。

您想以客户为中心，并拥有一个杀手级列表。

还要考虑在进行过程中建立您的品牌。一旦您掌握了亚马逊的诀窍，就可以更轻松地过渡到更可持续的商业模式，例如自有品牌。

七、亚马逊直销的最佳软件

如果您希望业务尽可能免提，最好的方法是挑选最好的软件来自动化您的流程。一些需要自动化的关键领域是订单创建和跟踪、库存管理和重新定价。

你会在网上找到很多这样的工具。以下是一些最流行的亚马逊直销软件：

Helium 10

Helium 10是目前最受欢迎的一体式亚马逊软件之一，具有产品和关键字研究、列表优化和业务分析的工具。

计划(如果您选择按年计费，则可享受折扣)：

免费试用

入门(37 美元/月;核心工具和专家培训)

白金(97 美元/月;最受欢迎的单用户计划)

钻石(每月 197 美元;多用户计划，限制扩大)

精英(每月 397 美元;具有现场专家培训的最高级别计划)

丛林侦察兵

几乎是亚马逊卖家的必备工具，该工具有助于在亚马逊上查找、发布和销售产品。它还具有各种有用的补充工具，例如供应商数据库工具。

计划(如果您选择按年计费，则可享受折扣)：

基本版(每月 49 美元，可完全访问 Jungle Scout 浏览器扩展)

套件(每月 69 美元，具有审查自动化和高级卖家功能的访问权限)

专业(每月 129 美元;非常适合经验丰富的卖家，优先入职，包括 6 个用户)

奥伯洛

Oberlo 专为帮助直销商寻找产品、联系供应商和确定利基市场而量身定制。

计划：

探险家(免费)

研究生(7.90 美元/月，包括辅导、课程和趋势报告)

老板(29.90 美元/月，含高级卖家工具)

卖家

一种自动重新定价软件，可让您设置包括运费在内的价格限制，并提高赢得 Buy Box 的机会。

计划：

免费试用

每月总销售额的 1%，最低收费 50 美元/月，最高 2000 美元/月

Shopify

Shopfiy 是代发货的发源地。您可以将亚马逊整合为 Shopify 网站上的销售渠道，它允许您跟踪库存并密切关注要完成的销售。

计划：

免费(14 天试用)

基本 Shopify(新手每月 29 美元)

Shopify(至少 1 家零售店的成长型业务每月 79 美元)

高级 Shopify(拥有 2 家或更多零售店的成长型企业每月 299 美元)

链轮

一种用于产品发现和采购的机器学习驱动工具，非常适合那些希望在美国和欧洲市场上直接发货的人。

计划：

自由

Starter(每月 24 美元，包含 25 种独特的产品和电子邮件支持)

专业版(每月 49 美元，带有品牌发票和聊天支持)

高级版(每月 99 美元，包含 10.000 种独特产品和高级产品)

八、结论

在亚马逊上进行直销可能会很棘手，您应该遵守很多规则。

它可用于补充您的自有品牌产品目录。这也是一种涉足电子商务的低风险方式，也是进入更可持续的电子商务商业模式的门户。

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