最近国际电商越来越不好做了，各种政策和压力逼迫卖家，像亚马逊近期又有两个新费用开始生效，一个就是仓储利用率附加费，另一个是超龄库容附加费，库容这块的成本大大提高了，有的时候附加费甚至比仓储费还要贵，这谁养得起嘞！
不仅亚马逊有新政策，沃尔玛也有新动作，不愧是两个卷王，沃尔玛近期就有大范围封禁账号的举动，不少卖家都因此被牵连进去，到现在还没有解除封禁。
不得不向天提问：
跨境卖家的未来到底在哪？
未来在这！
今年2月，Wildberries在新卖家中的领先地位首次被Ozon夺走。在引入注册佣金后，Wildberries在新手卖家中的受欢迎程度开始下降，2023年1月，Wildberries新手卖家的比例为41%，看着这数字是不是以为挺不错的，但是2022年8月的数据为76%，其实下降的比例非常多了。
因为从2022年9月，Wildberries对新卖家征收10000卢布的注册费，后来又提高到30000卢布。Wildberries提高了产品的储存和物流的关税。可以看出，Wildberries正在收紧新手卖家的条件，目光和目标放在了大卖家身上，更有兴趣和大卖家合作。
随着Wildberries新卖家的不断下降，OZON更有可能抢占市场优势。
最值得一提的是，OZON对中国卖家市场比较重视，今年将重押中国卖家。
Wildberries、OZON新卖家的增长情况
自从俄罗斯被西方国家制裁了以后，不少国内的跨境电商卖家看到了这一市场的巨大商机，在欧美等市场还有亚马逊等平台竞争越来越激烈的背景下，苦于寻找机会的卖家纷纷进入了俄罗斯。
在俄罗斯，Wildberries、Ozon是该国最大的两大本土电商平台，也是中国跨境卖家最多选择的平台，当然Wildberries的份额相对而言比较大。但是近两年，两家平台的局势悄悄发生了一些变化。
近期在俄罗斯论坛Vc.ru，专题博主VicDovnar对Wildberries、OZON两大平台及数量进行了对比，TinkoffDate的最新数据也揭示了两大平台新卖家的增长情况。
Wildberries卖家数量及收入情况（2023年2月数据 ）
·卖家总数：284847
·收入为0卢比、销量为0的卖家：65293
·收入从1卢布到100万卢布的卖家：186957
·收入从100万卢布到1000万卢布的卖家：26661
·1000万卢布及以上的卖家：5936
Wildberries卖家数量及收入情况（2023年2月数据 ）
·卖家总数：236101
·收入为0卢比、销量为0的卖家：65624
·收入从1卢布到100万卢布的卖家：148151
·收入从100万卢布到1000万卢布的卖家：16520
·1000万卢布及以上的卖家：5806
在OZON零收入的卖家比Wildberries上的多，超过1000万卢布的卖家比例略高一些，但是每月赚到1000万卢布的人的比例略低。
在卖家数量上，Wildberries要高于OZON。根据TochkABAnk2022年8月调查的5000名卖家的数据来看，62.1%在Wildberries工作，28.5%在OZON工作，7.2%在Yandexmarket，1.3%在Aliexpress,1%在Sbermarket。
但是就活跃卖家（每月有出单的卖家）的增长而言，从2022年10月以来，Wildberries上的活跃卖家数量就停滞不前了，到2023年1月底，Wildberries网站上的卖家流出率在4%以内。今年2月份，Wildberries的卖家数量增加了63%，而OZON的卖家数量增加了两倍还多。从这里OZON就“站起来”了，开始超越Wildberries了。
OZON和Wildberries相比有哪些优势？
目前在OZON平台招商的主要方向是电子产品、美容用品、居家用品和母婴用品，服装鞋类也一直是俄罗斯电商的宠儿，在各种促销节日中都是俄罗斯人抢购的商品。
做俄罗斯电商OZON相对Wildberries来说更受欢迎，因为OZON是多品类综合电商，卖家入驻开店可以销售更多的品类；而Wildberries主要集中于服装销售，面对的客户比较单一。
而且从流量上来看，OZON平台的流量也领先于Wildberries平台。
OZON在今年才正式的从我们国内开始招商，入驻的卖家不是很多，竞争力非常小，所以会出现商家就出单的效果。开店的成本也非常低，没有入驻费用，一张营业执照就可以搞定了，基本上店铺运营比较稳定，正常经营的店铺不会出现被封店的情况。而且平台客服的服务也是非常到位的。
市场潜力巨大，俄罗斯的人口众多，人均购买力也是相当可以的，虽然国土面积大但是资源没有那么丰富，物资的匮乏正好给了我们国内卖家填补的机会，再加上入驻的卖家不多，竞争力小，所以爆款的概率要比其他平台高很多。一旦形成爆款就会给店铺带来正反馈，一个爆款带动一个企业也是正常的 ，如果各位卖家近期觉得在亚马逊、沃尔玛等平台举步维艰的话，NANA还是强推OZON这个蓝海市场的。有钱谁不赚呢。
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