对于很多亚马逊卖家来说，都在不同程度上都遭遇过以下难题：
选品没有方向，什么火就卖什么，但销量远远达不到预期?
有好的产品，不知道如何定位，往往进入的市场竞争很大?
工厂型卖家是有啥买啥，难以推出爆款、成本还高?
在电商行业有一句话说得好，那就是“七分靠选品，三分靠运营”。选品的优劣决定了你的产品是否能够得到市场的认可和欢迎，同样也会很大程度上影响后续的产品推广运营。因此，想要引爆产品，那就要做好选品，夯实基础。对于选品，我们一般会遵循以下四个原则：
1. 选择市场刚需产品
什么是刚需，刚需就是功能需求大于外在需求，比如说衣食住行。具备刚需属性的产品，消费者购买它们是为了满足自己的日常基本生活，消费频率呈现规律性，复购率高。这类商品具备较大且长期稳定的市场需求，在销量方面自然是不用担忧。
而站在选品的角度来看，只有选择真正满足消费者刚需产品，消费者自然乐意为之买单，销售业绩也会稳步上升。
2. 选择高毛利的产品
如今时代是一个流量运营的时代，流量运营成本十分高昂，如果一款产品缺乏合理的利润空间，必然难以持久的发展下去。所以，在选品的时候，一定要选择那些拿货价格有充足利润空间的产品，这样也有利于后续走量的运营策略，业绩才能稳步上升。
3. 选择旺季产品
按照一般的规律来看，每年第三季度是卖家着手旺季商品准备的时期。在这一段时间内，我们要考虑很多事宜，当中很重要的一点便是如何选择潜力爆款的产品。我们会根据市场整体趋势、消费者消费习惯、历史销售数据来挑选出最合适的产品。也是说，我们要做到与时俱进，因时制宜。
4. 选择生命周期相对较长的产品
任何一款产品，都有其生命周期，包括投入期、成长期、成熟期和衰退期。在选择商品的过程中，我们要结合市场需求和商品的历史数据表现，来综合判断该商品的生命周期，成长期和成熟期越长越好，如果已经处于衰退期，那就应该果断放弃。
那么，问题又来了，我们该如何判断一款产品是否为刚需产品，是否具备高毛利，是否为旺季产品，又该如何判断该产品生命周期处于哪一个阶段呢？
其实，这些问题都可以通过对存量市场的数据分析得到结果！利用卖家精灵选品软件和亚马逊ABA下载数据，对选定市场进行容量分析、历史销售数据分析、产品痛点、亮点分析、竞争难度分析、价格分析等。将这些有效信息作为你选品的数据支撑，选出有竞争力的产品，打造市场差异化。
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