很多小伙伴直言：展示性效果微乎其微，而且数据及其难看，真是不愿意在众多广告数据中多看它一眼。其实相反，展示型广告做到精细化操作，一样很出众。
展示型广告投放分为两种：一是受众投放，二是内容相关投放。
一
受众进行投放
首先我们需要了解受众能给我们带来的好处：
提高产品和品牌认知度：触达最近浏览过或购买过类似品类和品牌的受众。
获得新客：向最近浏览过类似商品的受众推广你的商品。
推动销售：将受众与商品详情页联系起来，吸引受众。
受众分为三种：亚马逊消费者、再营销浏览定向和购买再营销。
01# 亚马逊消费者
亚马逊消费者有数千个细分受众群体，均是过去一年多次购买产品的人群，旨在提升认知度和购买意向的广告活动来触达新的潜在顾客。
亚马逊消费者由四个主要类别构成：
场内客群：通常作为引流的手段
场内客群庞大，流量泛而不精，需要精细分类才能达到与购买过同类产品的受众建立联系，进而提升购买意向。
生活方式：通常适用于品宣、拓客、拓流
当我们产品的关键词覆盖面够大，市场基数占有面够宽时，使用此类广告就可以锦上添花。
兴趣：通常适用于多标签拓客
吸引拥有共同兴趣的顾客群体，从而有效地开展以提升认知度为目标的广告活动。
生活事件：通常适用于成熟品牌品宣
根据客户生活时刻，曝光商品及服务，同步提升客户对品牌的认知度和和产品的购买意向。
02# 再营销浏览定向
很多小伙伴都不晓得回溯期可以选择时间段：7 天、14 天、30 天、60 天和 90 天。
我们该如何选择呢？
举个例子：袜子，我们推算客户购买的频次大概3个月购买一次，如果此时你的回溯期选择是7天或14天，那么可想而知你的广告是有去无回的。
选择的回溯期内触达的的客户群体，是浏览了你推广的商品、或浏览了与推广的商品类似的商品、或浏览了特定品类中的商品的客户。
我们应该如何精准投放目标呢？
我们可以从类目--相似竞品--相关人群着手，采用动态细分的方式进行精准定位。
03# 购买再营销
购买再营销同样可以选择回溯期时间段：7 天、14 天、30 天、60 天、90 天、180 天和 365 天。
“购买再营销”顾名思意就是复购率。
成熟的产品可以通过建立竞品跟踪表，强竞品（增加曝光）、弱竞品（提高转化）、互补品（拓宽粘度）划分，多维度分析选择正确的受众方式，从而达到提高客户跟品牌的粘度、加强产品完胜竞品的优势以及拓客的目的。
新品期，在没有任何可以抗衡的优势上不太建议选择此类广告方式。
小伙伴一定预判自己产品的复购周期，进行回溯周期的选择，高效地启动购买再营销广告。
二
内容相关投放
内容相关投放四种方式：
肥水不流外人田：自己商品投放自己ASIN或品牌
思考产品、流量、品牌是否需要严防死守
乱花渐欲迷人眼：自己商品投放到相似竞品链接
思考自己产品对标竞品是否具有优势
想得家中夜深坐：自己商品投放至所属精准类目
思考对于展示位点击、转化是否要优化
天生旧物不如新：自己商品投放至确切ASIN下
思考竞品划分是否精细到位
三
展示型广告投放策略
根据产品线，决策投放类型，根据广告类型定义投放目的，进而规划竞价策略，设立投放目标，设置合理预算。不优化广告的运营就是耍流氓，势必记录跟踪产品投放，将优化进行到底。（需要记录的远远不止以下数据哦）
四
创意素材投放要点
素材一定是能引起用户共鸣的内容输出，考虑用户需求，让产品或品牌更有温度。将诉求点、痛点、传播点、卖点等有效连接起来形成独特素材，利用展示型广告获得更多流量并增强广告的互动性和趣味性，让品牌更具影响力。
前3秒就抓住用户注意力的话，让用户更有兴趣去了解后续素材的内容，进而达到成交。
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