在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，今天的内容包含：如何判断自己产品广告的ACoS大小是否合理、怎样的广告账户结构设置是否合理？三招挖掘新品关键词等...现在让我们开始吧：
如何判断自己产品广告的ACoS大小是否合理
降ACoS是每位亚马逊卖家的关键运营目标，但怎么降，降多少呢？今天咱们就来讨论下ACoS到底要降到多少是个头？
1、底层逻辑，自己的广告活动在区间时间内是赚钱的，那么对应ACoS就是基本合理的。
2、计算出合理ACoS（合理ACoS=花费/客单价=多少个点击出一单*大词建议竞价/客单价）和盈亏平衡ACoS也就是毛利率（售价-产品成本-头程运费-FBA/FBM配送费-亚马逊佣金）/售价*100%=毛利率（ACOS盈亏平衡点）再和自己投放7-14天ACoS表现进行对比。
3、当然ACoS没有好坏，要根据账户的实际表现行动，无论ACoS高低所产生的账户数据都是为我们所用的，我们通过数据给账户一个正向的调整那就是对的。
三招教你找出新品关键词
平时大家可能会好奇，新品如何找到精准的关键词，今天我们将为大家介绍三个方法：
1、写好listing，选择亚马逊推荐的关键词，选择相关度比较高的关键词作为我们第一波关键词进行投放。
2、在小类前一百名，找一些跟我们功能、大小、价格类似，这样就能够确保这批产品的流量，然后拿这款产品的ASIN还有它所有的子ASIN输入到亚马逊品牌分析器的ABA里面去，找出共享转化比较高的这一部分关键词，作为我们第一批高相关词进行投放。
3、利用第三方软件，比如H10的Cerebro。把找到的这些ASIN全部进行ASIN反查，然后在H10里面选择匹配方式为自然，找出自然排名较高的这些关键词，对比竞品，然后可以对它自然排名的这些关键词进行投放。
怎样的广告账户结构设置是合理的？
广告推广过程中好的账户结构至关重要，不仅有利于后期优化过程里的增删改查，另外清晰的账户结构对于账户的推广效果也至关重要。
1、设置活动名称时要注意活动命名，可参考：NAME - RES/PER - CAMPAIGN TYPE - SKU - MATCH TYPE - DATE，方便后期查找同类活动查看分析数据。
2、根据不同种类SKU商品属性进行分类，关键词对应好商品属性（颜色，大小，使用场景，受众人群），然后分门别类。
3、根据推广数据效果再进行细分，测试活动（RES）跑的好的词筛选出来进行二次投放，建立转化活动（PER）。
注意三点写出属于你的满分listing
好的Listing有利于亚马逊前台的广告抓取也有利于用户的购买转化，那么什么样的Listing才是好的，如何写出好的Listing呢？
1、品牌和产品概述，减少使用否词，多使用陈述语句，顾客情绪化正向引导。
2、写出产品卖点和使用场景，场景感要写出来，注意标点使用和语法的正确。
3、包装包含了哪些东西，回顾总结并参考同类卖家书写框架，查漏补缺。
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