TikTok是目前最流行的短视频社交平台之一，其用户数量已超过10亿。通过在TikTok上发布有趣、吸引人的视频内容，我们将能够吸引大量的用户关注。那么如何利用我们的这些粉丝进行转化呢？今天将和大家一起聊聊怎么玩转TikTok+独立站！
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一、什么是独立站
在电商行业，独立站顾名思义就是指卖家自己搭建的售卖渠道和销售账户，在行业内也被称为自建站。独立站是属于卖家自己的一个电商平台，卖家可以在网站上传自己的产品，然后通过营销、推广等方式来将其售卖出去。
对于年轻一代的消费者而言，跨境电商平台早已成为他们主要的消费平台。加上此前海外疫情的影响，很多习惯在线下消费的用户也已逐步将消费渠道转移至线上。随着近几年SaaS服务商的涌现，在降低了独立站门槛的同时，简化了独立站的操作，使得越来越多的跨境卖家将独立站作为出海的新选择。这也和独立站自身的以下几点优势是分不开的。
1、成本低，独立站抽取佣金的佣金比例远低于第三方电商平台。例如我们较为熟悉的Shopify抽取佣金的比例为0.5%-2%。2、可以避开第三方电商平台的各种规则，在独立站上，基本没有规则，只要合规经营即可，平台的自由度很高。3、累积用户数据，与部分第三方电商平台只开放部分用户数据不同，独立站上的用户数据都是卖家自己的。这就有利于卖家进行数据的二次开发，不断对其增值使用。
4、有利于卖家打造品牌，例如亚马逊上的大部分品牌卖家都会建立自己的独立站，这样既可以为其品牌导入新的流量，还可以提高其品牌的知名度。
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但是独立站也并非没有缺点，其最大的问题在于平台没有任何的自带流量，每个流量都需要卖家自己去寻找开发。所以这就导致其运营的难度会比较高，卖家需要拥有全面专业的运营技术才能运营好独立站。此外，作为独立站的卖家还需要自己搞定物流和支付等问题。总的来说，独立站的优点在于卖家可以完全掌控自己的品牌和业务，但也需要花费更多的精力来维护和推广。
二、独立站链接TikTok的主要方式
1、TikTok账号主页引流
（1）打造爆款视频引流：在TikTok上建立一个专门为独立站导流的账号，在账号的个人资料页面留下品牌的相关信息或者链接，通过发布短视频吸引用户进入到账号的主页进行引流。
（2）在爆款视频评论区引流：可以在平台上找到一些和自己产品相关的热门视频，在其评论区留下一些有意思的评论，吸引用户点击自己的主页进行浏览。同样的方式，也可以在相关热门视频下的热门评论下评论引流。
（3）私信用户引流：主动给用户发送信息，信息需要包含自己的介绍和联系用户的目的等内容。
（4）开直播引流：通过在直播间发布娱乐、产品展示、搞笑等内容，目的是吸引用户浏览自己账号的主页。所以直播的内容不会受到限制，如果直播的内容是包含自己产品信息的话就更好。
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2、广告投流
卖家可以在广告中设置跳转链接，用户点击广告后就可以直接跳转到卖家的独立站上。目前TikTok平台上主要有信息流广告、品牌挑战赛、开屏广告、品牌效应广告和顶部广告等。每个广告展示的位置和费用是不一样的，卖家朋友可以挑选合适自己实际情况的广告进行投放。
3、网红营销
寻找TikTok平台上的红人进行合作，卖家可以通过搜索和自己产品/品牌相关的关键词，找到相关爆款视频。接着查看这些视频账号的粉丝数、点赞数和视频的相关数据适合符合自己的要求。这也是独立站卖家通过TikTok导流的一种方法，因为红人本身就有一定量的粉丝数，同时红人对其粉丝也具有一定的号召力，所以这种引流的方法会更加有效。
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4、通过购物车在TikTok上直接销售产品
独立站卖家可以在独立站后台关联自己的TikTok账号，在后台增加产品的销售渠道，选择要展示在TikTok账号上的产品，在发布视频的时候将购物车添加进去。用户可以在浏览视频内容时点击购物车跳转至商品页面。
三、选品和账号定位
独立站卖家在准备开始结合TikTok进行运营时，首先需要对TikTok账号的定位和独立站的选择方向有一个清楚的认知，结合TikTok的特点去做好准备工作。
1、在选品方面，TikTok平台的主要用户为年轻人，女性产品可能会更容易受到用户的喜爱。同时需要考虑物流成本问题，即产品的体积和重量不易挑选过大的。
2、账号的内容首选是自己拍摄的素材，经过加工剪辑后发布在平台上。拍摄的视频种类大致可以分为产品外观展示类、教学使用类、制作类和发货类等相关的视频。同时还可以在TikTok上搜索产品相关关键词，查看其他账户的爆款视频是怎么拍摄的。
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其次是搬运剪辑同类型的视频，这类视频存在一定的查重和侵权的风险，如果被同行发现的话，还有可能会被举报导致账号被封的问题出现。最后独立站卖家还可以通过和红人合作拍摄宣传产品的视频。和红人营销的原理差不多，通过红人对产品的展示、讲解推荐等，提高用户对产品和品牌的信任度。
最后，成功的TikTok和独立站运营模式需要不断尝试和改进。我们需要不断更新和优化自己的内容和服务，满足用户的需求和市场变化才能获得长期的成功和增长。
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