说到赛维时代，在深圳跨境圈里可以说无人不知无人不晓。它是深圳跨境电商聚集地华南城知名大卖，与傲基、通拓、有棵树并称“华南城四大天王“。
赛维时代已于去年6月通过创业板审议，正式过会。目前处于提交注册状态，正等待注册结果。
日前，赛维时代在其最新发布的招股书中披露了2022年的业绩及2023年第一季度的业绩预测情况，并透露了该公司的最新发展情况。
01
21个品牌
营业收入过亿
根据公开资料显示，赛维时代成立于2012年，经营范围主要包括服饰配饰、百货家居、运动娱乐、数码汽摩等细分领域。
2022年赛维时代营收49亿元，较2021年同比下降11.78%；归属于母公司股东净利润为1.85亿元，同比下降46.76%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东净利润为1.72亿元，同比下降46.26%。
从业务上看，赛维时代的两大营收板块分别是商品销售和物流服务收入，2022年该公司商品销售的营收为47.5亿元，占比97.07%；物流服务收入1.43亿元，占比2.93%。
在商品销售方面，分品类来看，其中服饰配饰类收入33亿元，占比67.40%；百货家居类收入6.32亿元，占比12.92%；运动娱乐类收入7.37亿元，占比15.06%；数码汽摩类收入8242.83万元，占比1.68%。
据了解，赛维时代从最初成立发展至今经历了三个发展阶段，其中分别为：
发展初期阶段（2012年至2015年）：注重底层架构搭建，持续提升运营效率；
转型阶段（2016年至2018年）：推行“品牌化”转型战略；
快速发展阶段（2019年至今）：进一步强化全链路数字化能力、供应链整合能力、品牌运营能力，完善物流仓储布局配套，积极践行“品牌化”战略。
目前该公司已孵化了63个营收过千万的自有品牌，占公司报告期内商品销售收入的比重为 88.07%。其中，家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、运动器材品牌ANCHEER等21个品牌在报告期内营业收入过亿。
在招股书中，赛维时代也披露了2023年第一季度的业绩预测情况。
结合市场环境和目前经营状况，经初步测算，赛维时代2023年第一季度业绩预计为12.18亿-13.78亿元，较2022年同比上升11.05%- 42.54%；归属于母公司股东的净利润为4353.28万-5587.83万元，较2022年同比上升11.05%-42.54%。
从中我们也不难看出，赛维时代对今年的发展信心满满、充满期待。
02
“亚马逊依赖症”加重
翻开赛维时代的历史，我们可以发现其11年的高速增长，起初依赖于店群模式。
所谓店群模式，就是通过广开线上店铺，在相关的商品类目里尽可能多刷“存在感”，从而提高买家点击的概率。访客越多，购买商品的机会就越大。但是，店群模式可能会让企业对某个平台有极高的依赖度。
资料显示，赛维时代的销售渠道主要为第三方电商平台亚马逊、Wish、eBay等以及自营网站SHESHOW、Retro Stage等。这样的布局看起来似乎是“百家齐放”，然而亚马逊在过去三年内销售比重越来越大。
招股书显示，在过去三年里，赛维时代通过亚马逊平台实现的销售收入(包括VC账号收入)分别为36.82亿元、47.59亿元和44.02亿元，占主营业务收入的比例分别为70.12%、85.55%和 89.86%。
也就是说，到了2021年，来自亚马逊平台的收入，在公司营收占比已经达到近9成。
再从亚马逊的店铺数量来看。相比前两年的数据，2022年，赛维时代旗下的亚马逊店铺数量已经有所下降，但是仍然达到了505家，超过了绝大多数的亚马逊卖家的店铺数量。
至于为何依赖亚马逊平台，赛维时代在招股书里给出的回答归纳来说就是“赚的多”！
招股书显示，其服饰配饰类商品在亚马逊平台和自营网站的毛利率较高，主要原因为亚马逊平台的销售政策适合品牌培育和成长，而品牌类商品随着品牌知名度、品质认可度在消费者群体中持续提升，品牌溢价能力逐渐凸显，赛维品牌类商品平均销售单价从2020年的151元增长至2022年的164元。
截至2023年2月，Avidlove、Ekouaer、Coofandy、ANCHEER等多个品牌的多款产品均处于Amazon Best Sellers 细分品类前五。
从公司各部门的人员配置情况我们也可以看出该公司对亚马逊渠道的的重视：该企业的亚马逊销售中心拥有超过600人，是最大的部门之一。
好家伙，从上表中我们可以看到，一共800多人，600多人都在做亚马逊销售相关工作！
卖家对平台的依赖性越大，面临的不确定风险也越大。
想必大家都还记忆犹新：两年前差不多也是这时候，亚马逊掀起一场声势浩大的封号潮！虽然赛维极力否认受到“封号潮”的严重影响，表示在亚马逊平台被动关闭店铺的主要原因是账号审核未通过，并不涉及“刷评”，没有违反亚马逊关于开店铺的规定。
但是，赛维时代在招股书中也坦言，“如果未来无法与亚马逊保持良好的合作关系，或在亚马逊的经营情况不及预期，且未能及时拓展其他有效的销售渠道，将对公司的经营业绩产生不利影响。”
而除了过度依赖亚马逊带来的风险之外，赛维时代还面临着中美贸易摩擦加剧的风险。
总的来说，对于一家11年的企业来说，赛维时代能快速从众多卖家中脱颖而出，有许多经验可供我们借鉴。但它也确实存在许多问题需要被解决。赛维时代未来的发展，值得关注。
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