印度电商Meesho正强势崛起。
一.月活用户增长惊人
作为有着“印度版拼多多”之称的Meesho，这次狠狠扳回了一局。
根据市场研究公司Jefferies发布的最新报告，Meesho在2022年以月活跃用户数量1.2亿成功登上印度电商市场第一的宝座，这一数字约为Flipkart和亚马逊两大电商巨头的55%。
在过去两年，尽管Meesho的市场规模远小于Flipkart和亚马逊，但其月活跃用户数量增长将近1亿。并且，Meesho的月均交易用户数量增长了26倍，GMV增长了9倍。在2022年，Meesho的订单总量同比增长220%达到10亿，交易用户总量达到1.4亿，GMV达到45亿美元，增速远远超过整个印度电商市场。
值得注意的是，尽管Meesho的月均交易用户、订单数量和GMV呈上升趋势，但其平均订单价值却出现下降，不到800卢比（10美元），Jefferies将这一现象归因于订单量增加、每笔订单的物流成本下降和平台供应商数量增加。
从新卖家入驻情况来看，仅去年就有100万新卖家入驻Meesho，并有60万家小企业成功建立在线业务，目前Meesho卖家数量已突破110万。此外，Meesho的边际收益为正且接近零现金燃烧，有望在今年实现EBITDA收支平衡。
Meesho的首席财务官Dhiresh Bansal对此表示：“在过去几个季度里，我们看到全国各地的用户正不断涌向Meesho。随着规模经济的启动和对盈利增长的强烈关注，我们将继续以盈利和可持续的方式扩大业务规模。”
二.专注盈利
Meesho能获得如此巨大的成功离不开零佣金模式的推动。
在2021年，Meesho推出了业界首个零佣金模式。而在Meesho平台上，有80%以上是新手卖家，其中近50%的卖家来自二级以上地区和偏远小城镇，因此零佣金的政策必然会吸引卖家的注意力。据统计，Meesho上的卖家去年节省了370亿卢比的佣金，这能帮助他们增加收入并重新投资业务。
有位卖家表示，当亚马逊和Flipkart17%至18%的平台佣金正侵蚀其利润时，Meesho的零佣金模式吸引他入驻这一平台，目前Meesho已成为他首选的销售平台。相比于前两者15-20天的收获订单时间，Meesho只需要1-2天。
不过随着Meesho转向关注盈利的增长，这一情况似乎正在发生改变。因为卖家需要支付更多的费用才能使商品持续出现在主页顶部，且Meesho还在向卖家收取每单的费用。在去年，Meesho还通过裁员、业务重组等措施来降本增效。
但从Meesho最近公布的财报可以看到，其要实现盈利还有很长的路要走。由于Meesho急于获得二三线城镇客户而大搞促销活动，在支出急剧增加的基础上，Meesho在2022财年亏损飙升550%至324.8亿卢比。
此外，不断变化的竞争格局也在挑战着Meesho的发展。先是有Flipkart推出同样瞄准二三线城镇客户的平台Shopsy，后有亚马逊收购社交商务公司GlowRoad来深入发展城镇客户。
很明显，Meesho若想打破Flipkart和亚马逊两者的垄断并实现盈利，还存在不少困难。但不可否认的是，这家印度最大的社交电商平台正悄然改变着印度电商格局。未来Meesho能否实现增长目标，还需要时间来考量。
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