就在很多卖家忧愁订单大幅下滑的时候,亚马逊第一季度销售额又涨了,这种上涨在安克创新、华凯易佰等头部大卖那里是有迹可循的。
跨境电商发展至今,更多的订单和销售数据愈发向头部靠拢,留给中小卖家的机会不多了,更多的卖家不再以订单为导向,盲目追求爆单,而是去抓实实在在的转化和利润。弄懂亚马逊的核心,方能留在牌桌上直至称王。
一.机构预估:安克2023年净利润最高为15.31亿
欧美消费反弹,新一波增长要来。YipitData对数百万美国消费者的分析表明,亚马逊第一季度北美净销售额将超出市场预期。
分析师估计,亚马逊第一季度北美净销售额将同比增长8.5%至752亿美元,北美净销售额占亚马逊总收入的一半以上,这个市场的收入在公司整体销售中的占比举足轻重。
亚马逊整体销售增长,在国内卖家处有所体现。
近期,安克创新新增1家机构预测,中信证券对其2023年的净利润预期值为13.28亿元。从机构关注度来看,近六个月累计共20家机构发布了安克创新的研究报告,预测2023年净利润最高为15.31亿元,最低为11.89亿元,均值为13.62亿元,较去年同比增长19.20%。
2022年安克创新营收142.51亿元,与上年同期相比增长13.33%;实现归属于上市公司股东的净利润11.43亿元,同比增长16.43%。
安克创新的成功点在于品牌和产品,品牌化战略贯穿在公司发展各阶段,同时持续深耕主要品类。2022年公司研发投入10.80亿元,同比增长38.80%,占营收比例的7.58%,位居行业前列。对研发的持续投入,也是其长期稳定盈利的保障。
2023年安克创新还是很能赚钱的,另一家能赚钱的大卖是华凯易佰。
华凯易佰新增的国泰君安对其2023年度业绩做出预测,净利润预期值为3.15亿元。近六个月累计共9家机构发布了华凯易佰的研究报告,预测2023年净利润最高为4.09亿元,最低为2.75亿元,均值为3.36亿元,较去年同比增长55.26%。
华凯易佰2022年营收44.17亿元,同比增长112.88%;净利润2.16亿元。其中子公司易佰网络实现营收43.84亿元,实现净利润 2.88亿元。今年一季度,公司实现净利润7611万元,同比大增119.2%。
卖家“Amazon五爷”称,华凯易佰致胜的秘密是每年上新30万SKU,每年按工作日300天来算,也需要每天开发并上架1000个SKU,而能上30万SKU最关键是有一个适合的全面的ERP系统,全面对接流程。华凯易佰开发出了自己的智能 IT 系统,用机器人代替员工选品、编辑、listing、打广告、发货、出库、库存管理,全部做到了自动化、批量化处理。
在业内,安克创新是以精品为代表的标杆大卖,而华凯易佰则被认为是铺货型大卖,无论是什么模式,大卖们都在正向增长。
然而,很多中小卖家的日子就没有那么好过了。
二。勿以单量为导向,去抓转化和利润
今年一季度到现在,亚马逊中小卖家们谈及最多的话题便是订单和利润大幅下滑,这与大卖们的发展势头形成了鲜明的对比。
一位卖家介绍,今年亚马逊的销量一直低迷,让人提不起精神,同行都不再勐烧广告了,因为大家都看不到希望。很多同行戏言:“订单一直在下滑,打开后台都以为账号挂了。”
有老卖家一针见血,点出了目前自己和很多同行的现状:订单持续下滑,老品没利润广告不敢烧,不烧广告就没有流量和订单;新品卖不动,一点开发的欲望都没有。清不完的库存,收不完的回款,曾经梦想一夜爆款,奈何被库容套牢。长久下去无法想象能撑多久!
正如一位同行感叹:“最近接触了好多长期处在类目顶尖的卖家,通过交流发现,这些卖家越来越专业化,供应链配合紧密,成本具有竞争优势,留给普通卖家的时间不多了!”
未来,大卖吃肉、中小卖家喝汤的日子也许不会长久了,不重视产品和运营的更多的中小卖家将直接被推出牌桌。
业内人士“杰森跨境”介绍,做亚马逊其实就是大道至简,弄懂亚马逊的核心架构,运营工作会轻松很多。很多卖家最大的消耗就是把简单的事情复杂化。
亚马逊A9算法的核心机制是为消费者精准匹配产品,让买家有最佳购物体验;同时平台实现收益最大化,把买家和卖家的钱都赚到口袋里,这样股东们才爱看它的财报。
作为亚马逊卖家,要以转化为导向,而不是订单。具体原因有以下三点:
第一,现在亚马逊平台上产品丰盈,大部分类目都已经成熟,普通卖家定然抢不过头部卖家;
第二,牺牲利润去追求单量、排名没任何意义,亚马逊卖家的核心还是赚钱;
第三,亚马逊上的产品,每个价格段都有对应的消费人群,不会互相打架。
亚马逊上的权重=广告平台收入+自然平台收入,卖家广告开得再好,转化上不去权重就低。站内运营的正确做法是从自己listing着手,抠每一个细节,去提升转化率。
如果转化率好,意味着开广告时平台会优先推优质流量;转化率差,亚马逊高薪请的码农们不吃白饭,会让你的广告开之无味,弃之可惜。平台两头通吃,才符合利益最大化。
举一个卖家深有体会的例子:亚马逊会给卖家订单,但就是不让你赚钱,比如ACOS100%以上,卖家开广告就会亏损,不开广告产品滞销要交仓储费。因为平台给的并不是优质流量。
退到最后一步,如果卖家不做亚马逊了?还要对货物进行抛弃、销毁,平台也能赚钱。
亚马逊作为数据公司,对进入其网站IP的用户年龄区间、收入、性别、消费能力、居住地,购物偏好等信息是有数据框架的。而作为亚马逊卖家,千万不可忽视一个顶级公司的数据能力,不要去搞刷单、刷评等违规小动作,因为平台能轻松抓住你,循规蹈矩去运营才是长久之计。
经营亚马逊也早已过了那个捡钱的时代,未来留下的一定是长线发展的卖家。哪个亚马逊大卖不是在成长的路上走了很多年呢?
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